农药作为重要的生产资料，不得不面对土地集约化。发达国家土地集约化走到了什么程度？国外农药经营、使用有哪些值得我们借鉴？

李正先：

先讲一个故事。1998年因除草剂项目我去加拿大，当时国内农业比现在落后。我们来到一个只有夫妻二人的农场，他们都60多岁，但经营着2000多英亩（1.2万亩）的土地。好客的主人拿出一张类似地图的图介绍他的种植情况，翻译介绍说，这张图汇集了土地所有的信息，包括刚刚收获作物的产量、质量、土质等。主人说，他种地前先看农产品期货市场价格，再计算种子、化肥、农药等农资及人工成本，根据每块土地的土质使用不同的化肥，综合计算种植哪种作物价值更高。然后从播种、施肥、施药到收割等过程，都交给专业公司进行。售出后再计算各个过程所需的费用，完全是在一个信息平台上进行，所有种植方案和环节都交给专业公司。2000多英亩土地没有一个工人。这是国外一个标准的规模化、专业化的农场模式。

现在中国农村主要是一家一户经营，使用的农药都是小包装，而国外施药是由大的配药中心和公司进行，使用效果、成本和专业化程度是国内无法比拟的。在短期内，我们的农业生产不可能达到发达国家的水平，但这是现代化农业的发展方向。我们会根据不同的地区、不同的作物，多元化发展，也会有一部分地区的农业生产采取发达国家的模式。

农药行业特别是农药生产企业和经营企业，如何在土地集约化这个大背景下，进行调整定位，适应这个发展趋势值得企业着重思考。我认为，如何延伸终端服务，如何进行专业化、一体化的服务，把卖产品延伸为卖服务，这才是行业研究的重点。