近年来，国外农药巨头纷纷抢滩中国作物保护市场，外资企业准备采取什么手段来把握土地集约化的机会呢？

张勇：

中国市场对外企有很大吸引力，从高毒农药替代、新产品推广、农民收入增加、国家支持等方面来说，都吸引了外企进入。发达国家的农药用量已达饱和，增长幅度很小甚至开始下滑。中国市场的农药用量还处于快速增长阶段，中国每年进口农药有20%的增长。我们判断，未来5年到10年，中国农药的使用价值会翻一番。

外企非常关注中国农业政策的变化，非常关注土地集约化未来的走向。中国的土地情况复杂，各地差别很大，浙江、江苏的土地集中就很快，有几十亩、上百亩甚至上千亩的集中户在种植水稻。河南、山东等地也出现了土地的集中，但非常不均衡，也不确定。总体看，土地集约化在发达省份带来了粮食增产。一般打工农民到50岁就会回到农村，土地还是他们的依靠，这样流转就成了暂时和不确定的，会有反复，但大趋势还是明显的，尤其是在发达地区和某些作物上，比如在土豆、西瓜、蔬菜、热带作物等，集中化种植的趋势非常明显。

土地流转对农药经营的影响是正面。现在农业大省的农资零售商增加很快，分布得非常广，零售商经营到了村。我们调查发现，农民基本不知道买什么药，50%的农民买药主要靠零售商的推荐。而集约化对正规农药品牌推广有很大帮助。

集约化对农药经营渠道的影响非常大。以前经销商数量少，对利润的要求也不高。现在经销商很多、竞争激烈，而零售商对利润的要求越来越高，3元钱的农药零售商卖5元，要求的利润很高。而农民不了解这种情况，种植成本越来越高。如果集约化程度提高了，农户的消费认知能力就会增强，只要这一部分消费者具备了鉴别能力，整个市场就必然进步，就会带动整个行业的进步。

外企是非常重视品牌力量的，也在关注着中国土地的集约化进程，未来杜邦可能会专门针对种植大户提供更直接的服务。