土地集约化，生产企业都应声而动，流通企业应该怎么把握这个机会？制剂企业作为供货商，将如何与经营企业配合？

黄凯：

我们是农业的伴随性产业，所以一定要关注土地集约化或者是农业格局的变化，我们还要对变化有前一步的预期，提前为服务做好准备。

现在农村留守人员在人数、技能和水平上远远不能适应农业生产的需求。在这种情况下，必然推动集约化或者集体种植，如大面积承租等的发展，促进更多的专业合作社产生。对于农药经营来说，这是利好的因素。而专业化的植保等服务，应该是先于土地集约化进程的。

应对土地集约化，中农认为农药经营要关注4点：

首先，要关注85%以上的分散种植者的需求，要给他们更多的技术服务、技术推广，通过专业推广队伍，多渠道地把农药相关知识传播给他们，帮助他们做好病虫害防治，改善信息不对称的状态。我们在未来三五年内，最关注的就是这些种植者的需要。

同时，关注种植大户和专业农场，根据他们的需求，制定全面的方案，提供作物全过程的植保需求，甚至给他们特殊的农药包装。目前农药成本15%用在包装上，如果实现土地集约化，大面积统一防治，可以减少包装的浪费，也可以减少用药的浪费和流失，降低成本。

另外，要扶持和建立专业化防治渠道，向国外学习，用专业化服务促成整个农业架构的改变，同时可以改善农药经营中的无序竞争局面。

最后，中农作为农药经营的龙头和“国家队”，要承担企业和国家的需要，未来将联手政府部门，通过项目合作打造网络，直接把服务传递到终端客户，让种植者用上好农药。

李卫国：

下一步农药经营的业态将会是什么样子？

美国农药销售70%是通过植保联盟来施药完成的。中国与此不同，主要是通过经销商销售。中国今后植保服务的业态可能会比农资连锁经营业态更有生命力。比如从南到北建立植保服务机构，有统一的大型设备。水稻和小麦的害虫防治时间是错开的，是有规律可循的。一个全国性的连锁植保服务公司，设备可得到充分利用，是有生存空间的。美国的植保联盟也是从经销商演化而来的。对于田园来说，将关注农药经营从卖农药向卖服务的转变，也会支持经销商开拓这个事业。