□实习记者 吴俊生

成长“密钥”

采访手记：破解新洋丰发展壮大的“密钥”曾是此行的重要任务之一。短短两小时面访期间，这个问题一直萦绕脑海。记者也一直等待着适当的时机把这个话题抛出来，毕竟新洋丰走过的发展轨迹是如此迅捷，令人目不暇接，它的背后应该隐藏着一种我们不曾正视或感悟过的力量。这是一种什么样的力量？

而当谈话快进尾声的时候，记者探秘的热情渐渐褪去，因为答案已经在看似无意的对答中彰显。这就是新洋丰人“没有终点，只有起点”的不懈追求的热情和斗志，这就是新洋丰人发展共赢的企业理念。

交谈中间，杨华锋闭口不谈曾经的荣誉和成绩，而是充满了对未来的无尽遐想。一个个蓝图、一个个工程、一个个计划，从他的口中不断蹦出来。从这里，你感受到的分明是一名战士的旺盛斗志。多年来，新洋丰一直执行的低价扩张策略，通过制定三方都可接受的产品价格，真正实现了企业、经销商和用户的和谐共赢。“做农资就是做良心”，新洋丰肥业股份有限公司的发展壮大历程当可以作为这句哲言的生动注脚。

20年前，新洋丰肥业的前身还是一个偏处荆楚一隅的小企业，而到今日已是纵横捭阖、领跑全国，新洋丰的成长力令人惊叹。很多人都在思考，作为民企的新洋丰，她飞速成长的“密钥”在哪里？奋进不止的原动力来自何处？面对风起云涌的市场，今日的新洋丰又将如何抉择？带着这份探索之心，记者近日走进新洋丰肥业股份有限公司，采访了该公司总经理杨华锋。

《农资导报》：如今的新洋丰肥业可谓是中国肥料界的翘楚，荣誉和鲜花有时可能也是容易让人迷失方向的“麻醉品”。面对成就，面对未来，新洋丰肥业还有哪些新战略、新举措？

杨华锋：作为企业家，每天都会有新的目标和挑战在等待着他，不懈怠、不放弃是事业追求的灵魂。新洋丰正在谋求上市，但我注意到很多企业真正上市以后，在巨大资本利润的诱惑下，企业反而失去了发展的动力。对新洋丰来讲，上市不是终点，而是起点，通过这个资本运作的大平台，才能更好做强、做优主业。这就如同我们进军房地产业一样，较之于肥料产业的日积月累滚雪球式的缓慢增长，地产业的发展往往会呈几何级数递增，这可能会让人的心态变得浮躁。肥料是我们的根，是我们立足的基础，这一块我们绝不会丢，坚定信心在这个行业发展下去，将是我们的长期战略。

《农资导报》：今年是“十一五”收官之年，也是为“十二五”打基础之年，那么未来新洋丰有哪些具体规划？

杨华锋：新洋丰肥业目前正在全力打造“2121”工程，这个工程将是未来五年公司发展的指导纲领。所谓“2121”工程，即 “二主、一辅、二牌、一股”。“二主”：就是持续做强肥料主业，到2015年使肥料产能达到500万吨/年，实现年销售收入100亿元；同时将房地产作为第二大主业，力争在3～5年时间内将洋丰房地产打造成全国知名企业，到2020年实现年开发面积200万平方米，年销售收入100亿元，做到房地产业和肥业两大主业并驾齐驱。“一辅”：就是发展与公司肥料主业相匹配的磷矿、硫矿、煤矿等矿业，增强主业核心竞争力，确保主业目标顺利实现。“二牌”：就是创“中国名牌”和“中国驰名商标”，在洋丰已经获得“中国名牌”和“中国驰名商标”的基础上，力争有更多的品牌成为“中国名牌”、“中国驰名商标”。“一股”：就是争取新洋丰肥业股票上市。

《农资导报》：据了解，新洋丰正在着手调整肥料生产布局，即将实施新一轮产能扩充计划。在产能过剩的全国大背景下，请问新洋丰实施此项战略决策的依据何在？

杨华锋：我们新一轮调整将以“基础肥向资源地集中、二次肥向市场靠拢”为布局原则，公司决定在湖北、四川等磷矿资源地新增总计60万吨的磷复肥产能，在河北、山东、江西等地新上160万吨的复合肥生产线，到2015年实现肥料产销量500万吨、销售收入100亿元的奋斗目标。此轮扩张战略制定的依据，我们认为有两点：一是经过多年努力，我们在四川、宜昌等地矿区拥有总计近4亿吨的磷矿储量，资源优势业已形成；二是作为全国最大的肥料品牌之一，新洋丰的市场拓展空间潜力巨大。我多次向业界表达一个观点，行业过剩不等于企业过剩。我认为，将来肥料企业可能最终会浓缩到几十家，控制各自的市场，形成各自的特色。而这对于保持市场平稳、维护农民利益是有利的。我们在湖南、江西及东北等地的市场表现证明，只要洋丰肥料入驻的地方，当地市场就很稳定。