监利千人农民会

陈场镇农民会

仙桃麻港地区的宣传推广活动

农化服务小分队下乡

指导农民用药

近日在湖北宜昌召开的中农立华首届草甘膦技术交流会上，记者听到一些种植大户把中农立华比喻成“便捷直通车”：生产企业和终端用户为起点和终点，企业和销售商无论从何“站”上下车，中农立华“农资下乡”直通车一站式服务的最终落脚点是农户。中农立华生物科技股份有限公司市场部黄凯经理说，以客户需求、服务三农为核心，为用户提供性价比最好的解决方案是公司可持续发展的方向。形成县、乡、村层层科技培训指导，农户种田持续丰产增收的农资流通体系良性循环，逐步在全国建立县级农资中心站和乡镇级综合服务社，让“农资下乡”的直通车服务千家万户农民。

集优势资源

建优质服务体系

中农立华总经理苏毅认为，当前农村基层的农资服务处于一个相对比较混乱的时期，过去以供销社或农技部门为主导的经营格局已经发生重大变革。但是，农资经销商和零售商过分强调推销产品，不注重跟踪服务，伤害了农民的利益，同时也造成配供农资质量不理想、货源不足或供货不及时等现象。基层经销商作为服务终端，必须认真、扎实做好组织和引导工作，参与示范田的生产，使各项技术措施顺利落实。但在实际工作中，经销商迫于资金困难，不愿承担过多的服务内容。作为国有大型农资销售公司，中农立华今年在河北、吉林和湖北等试点省选择优秀的农资销售单位，建立“农资下乡”战略合作伙伴，与大型农资产品经销商共同成立农资下乡中心站，与零售商合作成立农资服务社，建立起两级农村综合服务社。通过中心站和服务社，使中农立华的农资服务直通直达农户。

湖北是农业生产大省，农作物品种丰富，北方的小麦、玉米、大豆、薯类、棉花，南方的水稻、茶叶、蚕茧、药材及亚热带水果在湖北均有种植。长年以来，湖北农资市场一直是企业和经销商的必争之地。为此，中农立华凭借聚集国内外优质资源的优势，与大型优秀农资经销商建立战略合作伙伴关系，可以让更多农民享受中农立华培训和服务，用适用的产品为农民提供了一整套解决方案。

建优势网络

聚优秀合作伙伴

依托中国农资集团优势，中农立华以经营国内外知名品牌的农药（包括原药）、助剂、微肥、化工中间体，销售网络遍布全国而著称。中农立华湖北鄂西区域销售代表黄祥飞表示，要把技术服务放在第一，才能以诚心赢得客户。他不但以优质的产品为农户解决了病虫害防治问题，还帮助一批零售店从小做大，在鄂西地区形成了相对稳定的网络体系。他认为，销售网络一是通过省级总代—县级客户—零售店—农户；二是从公司—县级客户—重点零售店—农户。当谈到如何成功组织湖北“农资下乡”千人大型农民培训会时，他说，网络体系形成了各级客户之间分工、配合、沟通等良好的合作和有序的竞争关系，产品—网络—服务是做好“农资下乡”的基本要点。通过千人农民会，企业影响力得到提高，中心店和基层服务社与农民共同形成了畅通渠道，资源得到有效组合，“农资下乡”真正落到了实处。

记者在湖北采访时，一些经销商反映，农资市场大浪淘沙之后迎来真正洗牌的时刻。一些中小农资经销公司为了能在市场上占有一席之地，主动找大型流通企业建立合作关系。宜昌一家农资公司刘经理经营农资已有20来年的历史，他告诉记者，国内农药企业、经销企业同质化严重。同企业、同产品、同市场多位经销商经营，结果是两败俱伤。因此，他希望依托具有较为完善网络体系的大型流通企业，细化植保市场，在保证农民获丰收的前提下，经销企业得到稳定发展。