□本报记者 王爱娥

拜耳作物科学进入中国市场已有50多年，在与中国农业共同发展的同时，为中国农民提供了“从种到收”的全程解决方案，农民从中真正受益。为了适应中国农资市场多样化的需求，拜耳作物科学近期进行了战略性调整。“我们立志成为业界的创新先锋及行业标杆，为农民提供‘从种到收’的全程解决方案。”拜耳作物科学商业运营总监潘在春说。

战略调整满足市场需要

中国农业可持续稳定发展需要创新，更需要创新型企业、创新解决方案的不断涌现。潘在春表示，中国的发展速度是有目共睹的。连年高GDP增长、政府对农业大力支持、鼓励农业技术发展及农业基础设施建设，使得农业的发展速度持续高于世界大部分地区。这就需要企业与时俱进地创新，调整企业的发展战略，适应快速发展的市场需求。

潘在春说：“保证粮食供给是

政府的当务之急，水稻、小麦、玉米等仍是最重要的粮食作物。近年来，为了满足人口对粮食作物的需求，马铃薯成为重要的粮食作物之一，因此，马铃薯相关产业会有巨大的发展空间。油料和纤维用作物，比如大豆、油菜和棉花也将是中国农业不可或缺的部分。”

他认为，食品安全问题也越来越受重视，尤其是在蔬菜和水果生产方面，消费者越来越重视环境保护和食品的质量与营养。拜耳作物科学能够利用自身的研发优势和经验，保证食物供给和食品安全。

为了满足中国农资市场的需要，拜耳作物科学今年进行了战略调整，将5个销售大区增加到8个，使得每个区能更加专注地了解当地的特殊需求，将工作做得更深、更有针对性。潘在春表示，公司调整策略，目的是尽可能地贴近客户、贴近农民，更好地了解农民的需求，更好地了解各地遇到的问题，以便针对不同问题提供最佳的解决方案。

“拜耳作物科学的愿景是‘无处不创新’，不仅体现在产品和解决方案的创新上，还体现在做业务的方式上。通过了解农民需求，我们正在制定新的增长策略并且推出很多新产品，提供最佳的解决方案，提高农民的生产率。”

与各方合作创造价值共同成长

拜耳作物科学一直视自己为一家本地化的公司，多年来与农业部、中国农业科学院、农业部农药检定所、全国农技中心等部门有长期合作，合作内容涵盖多方面。例如，2005～2008年与农业部农药检定所合作专家培训项目，2007～2009年与农业部合作开展现代农业示范项目，2010～2015年与农业部合作开展可持续发展农业示范项目，2008～2011年与中国农科院合作，研究生物技术、育种、转基因安全性评价、生物技术方面的知识产权等。

潘在春表示，中国政府和管理部门、科研单位和农民都越来越认识到创新产品和创新解决方案带来的益处。产量增加、质量改善，最终能带给农民收入增加。拜耳作物科学与相关政府部门探讨如何进行人员培训、农业技术开发，对新技术使用进行评估和推广，并对生物技术在农户中的推广等进行合作，对基层植保合作组织的农民和技术人员进行安全用药培训等。仅2009年一年，拜耳作物科学就组织安全用药培训4069场，培训农民超过16万人。

“合作创造价值”是拜耳作物科学的一贯理念。潘在春强调，在与政府合作的同时加强与经销商的合作尤为重要。拜耳作物科学的合作伙伴被称为“拜耳关键经销商”和“拜耳关键零售商”。中国地大物博，不同省和地区有各自的特性，每个省的关键作物是什么，特殊需求是什么，需要什么样的特殊解决方案，这些经销商和零售商最为了解，同时他们也最知道农民需要什么。“我们将与理念相通的经销商和零售商携手分享资源、经验，交换意见，共同服务于农民，共同创造价值，共同成长。”

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