住商学校·农资导报新农村建设学院流通企业总经理研修班侧记

本报记者刘绪磊王强

7月底的济南骄阳似火，热浪袭人。28日下午，来自住商肥料（青岛）有限公司华北、东北、西北三个地区的200余名经销商不顾旅途的疲劳，顶烈日、冒酷暑来到山东大学逸夫楼报告厅参加住商学校·农资导报新农村建设学院流通企业总经理研修班的课程，课堂上欢声笑语不断，看着学员们积极的学习热情，记者被一个有责任感的企业和一群积极热情的经销商深深感动。

参加培训不忘要货

“李总、李部长，你们得多给我们一些货啊！我向您要了5000吨，您才发给我1500吨，这不够啊！”每次课堂休息的时候，住商肥料副总经理李晖和市场部部长李剑身边总是围满了要货的学员，李晖对此很“无奈”。

李晖告诉记者，从去年10月份到现在，住商的产品供不应求，虽然市场价格比其他产品高了1000元，但农民认准了住商的肥料，经销商也就卖得好，想要给货也要左右权衡，不能给了一家别人就没货了。“现在厂里已经满负荷生产了，除了必要的检修之外，我们就没停过，估计过一段时间要停检一下，要不机器受不了。估计这种趋势要持续到明年5月份。经销商急着要货，我也着急啊，也许佛山分厂建成投产后会解决这种货紧的状况吧！”面对经销商抢货的情况，市场部部长李剑无奈地说。

培训引发培训热潮

“王强老师，我想请老师给我的员工和网点商讲讲课，您能帮我策划一下吗？”魏县常青种业有限公司总经理李常青热情地咨询。齐河县老牛农资经营部的总经理杨传刚赶紧跑了过来：“我也要给我们的人培训。”在此次培训的学员中，就有四位向农资导报·新农村建设学院的教学中心主任王强咨询培训事宜的人。对于农资经销商来说，愿意投资让自己参加培训的人已是少数，能够自己出钱培训员工和网点商的更是凤毛麟角。而这里，住商肥料的经销商真的不一样。记者不由得慨叹，有愿意给经销商培训的企业，就有愿意给终端商培训的经销商。住商肥料积极地培训员工、培训经销商，带动经销商培训员工、培训终端商，这农资界的学习型组织也许就此诞生了。

统一服装靓丽风景

夏日的山大校园，绿树成荫，蝉声阵阵。山大的学生已经放暑假回家，空旷的校园被一群身穿胸前印着“住商肥料”四个大字的白衣黑领的经销商所“占领”，他们脸上洋溢着灿烂的笑容，手里拿着教材匆匆赶往逸夫楼报告厅。

报告厅里座无虚席，看着周围统一的白色服装，经销商感到自己又回到了学生时代。课堂上学员们积极举手发言，参与主讲老师的课间小活动，在一些问题上积极思考，时而皱眉、时而露出恍然大悟的表情，不知不觉两天的课程已经结束，在最后一堂课的课间，两位来自杞县的女学员在与记者聊天时动情地说：“我们姐妹俩以前参加过不少厂家的会议，从来都是吃吃喝喝，再就是旅游，现在一听到厂家要开会，我们都不想去了。但这次培训让我们学到很多，虽是上课，但是并不枯燥，很有意思，也学到了很多别人的成功经验，我们都不想回去了。”

5000路费难挡培训热情

在培训会期间，李剑告诉记者，新疆有位住商肥料的经销商，他不惜花费近5000元买机票，也要来参加此次培训，但遗憾的是，由于恰逢土豆收获季节，连续多场的土豆现场测产会，使他失去了这次学习的机会。

记者对这位如此重视学习的经销商很感兴趣，随即对他进行了电话采访。

张蔚亮，新疆阿克苏市的一位农资经销商。那里农业技术落后，用肥基础薄弱，高端肥料几乎没有。今年1月份，张蔚亮带着厚厚一本文件找到了李剑，里面都是住商肥料近几年在《农资导报》上刊登的广告和有关住商的文章。他告诉李剑，他之前一直关注住商肥料，针对住商肥料做了详细的市场调查，还驱车几百公里向卖住商肥料的经销商进行了解，最终得出的结论是，代理住商肥料是阿克苏农民的福音。