来到陕西礼泉的烽火镇，老远就看见路边树了个牌子：刘凯化肥。老板不是叫刘玉凯吗？难道是我记错了。和我们一起来的人说，没有错，他是叫刘玉凯，在烽火镇经营化肥多年，村里人叫习惯了，都只叫他刘凯。

“做生意要实在。”这是刘玉凯的生意经。刘玉凯是从2006年开始做化肥生意的，生意起步时很难，没有市场，没有网络，他就一个村一个村地发宣传单。慢慢地，村里人都知道了他的农资店，这里的老板实诚，买农资放心。

逐渐刘玉凯的生意好了起来，但他还不满足，还在不停地思考如何把生意做得更大，把服务做得更好。他在村里又开了三个销售网点，把农资送到田间地头；他向市里申请了市级农业信息点，置办了电脑等设备，随时可在网上找到想要的信息；市级农业信息专家的联络信息就张贴在店里的墙上，每一个到店里的顾客都可以有针对性地找到专家咨询。2008～2009年，在不少农资经销商都亏本甚至经营不下去的时候，刘玉凯凭借自己的实在和信誉没赔一分钱。

2009年6月，经人介绍，他加入了陕西盛世兴农农资连锁，门店的牌子统一成盛世兴农农资服务中心，加入盛世兴农的统一管理服务。他说加入盛世兴农就是想把自己的经营提升一个档次，更规范，更讲信誉。公司不但对他们进行培训，还帮助他们搞好服务，加强管理，给他们的经营思路出主意想办法。

刘玉凯还是个爱思考的人，干农资之前他在粮店工作，干农资经营中发现整袋化肥取样不方便，也不能拆包装。于是就把在粮店工作时的取样器应用到了卖化肥上，插到袋子里再抽出来，不但取出样品，还不破坏外包装。

记者要离开的时候，刘玉凯说，他是《农资导报》的老读者了，还在学徒的时候就在师傅那里看过《农资导报》，现在自己干农资经营，更是导报不离手，给他的经营带来很大帮助。他的店在镇上可以排在前三名，他经营农资很有信心。

（本报记者翟怡婷）（本文所报道经销商将参加本报“百佳”农资经销商评选）