□本报记者朱永坤 通讯员张文学

以诚实守信缔造莲花品牌

莲花公司的经营理念是“诚信、合作、和谐、积德”。莲花人始终把诚信作为立身之根、立企之本，坚定不移地把诚信放在经营管理的第一位，把诚信贯穿于品牌建设的全过程。

对经销商的诚信主要体现在以下三个方面：首先，莲花公司依托敬业奉献的营销队伍和实力雄厚的研发中心，开拓创新，向经销商提供质量可靠、适销对路、利润可观的肥料产品和切实可行的营销策划方案。其次，在销售网络管理方面严格而又充满温馨。他们在深入调查研究的基础上，严格按标准甄选经销商，对人品不好的，特别是有坑农害农劣迹的，坚决拒之门外。同时灵活运用现代市场营销理论，根据各地市场的发育情况和经销商的营销能力，对经销商实行分级管理，在销售网络成员中引入竞争机制。虽然莲花肥料一直供不应求，但他们科学管理，统筹兼顾，合理安排，将有限的货源向信誉良好的客户倾斜。他们还对重点网络成员进行经常化培训，不断丰富更新其农化知识，提高其营销能力。第三，严格市场区域划分，加强沟通，减少摩擦，在和谐气氛中实现互相监督，有效制止窜货、乱价等违规现象，为广大经销商创造良好的经营环境。

以优质产品树立莲花品牌

自莲花肥料投产伊始，莲花公司就一直把产品质量摆在企业生产经营的首位，视产品质量为企业的生命，把优质的产品、卓越的肥效作为打开市场的金钥匙。

为确保肥料产品质量，莲花公司采取有力措施，加大检验监管力度，定期召开产品质量专题会议，落实质量管理风险机制，实行产品质量责任追踪制。他们严格按照ISO9001国际质量管理体系的要求对产品质量进行全程控制，责任到人，层层把关，批批检验，确保不合格的原辅材料不购进，不合格的半成品不进入下道工序，不合格的产品不出厂。每袋产品都印有质量责任追踪标记，一旦发生质量问题可以一追到底，查到质量责任人，并且严厉处罚。同时，公司高层领导、营销人员和技术人员还经常走向市场，深入农村，面对面与莲花肥料经销商和农民朋友深层次沟通，了解农民的愿望和需求，把握市场行情，践行“以市场为导向”的指导思想。

莲花肥料以其卓越的品质和肥效，先后被国际绿色产业促进会认定为“绿色产品”，并通过了中国“有机产品认证”，成为“中国农民最喜爱的农资品牌”和“农业部无公害农产品生产推荐肥料”。

以技术创新发展莲花品牌

莲花公司生产的味精，是以生物发酵原理提取玉米、小麦、大米等粮食中的谷氨酸，通过变晶工艺生产出商品味精，因此每天都产生大量的谷氨酸母液。由于技术上的原因，这些谷氨酸母液过去都被当作废水排放掉了，既造成了严重的环境污染，又带来了极大的资源浪费。1998年，河南莲花味精股份有限公司组织技术攻关，在谷氨酸母液综合利用方面取得了重大突破，在全国率先利用谷氨酸母液生产出氨基酸有机肥、氨基酸有机无机肥，实现了由投入型环保向效益型环保的彻底转变，步入了发展循环经济、工业反哺农业、可持续发展的生态农业产业化康庄大道，填补了中国味精行业资源利用的空白，荣获国家发明专利，为商品有机肥的发展注入了新的活力。

现在，面对竞争日益加剧的农资市场，莲花公司在做好氨基酸有机肥、氨基酸有机无机肥的同时，又把目光瞄准第三次施肥革命的新动向，强化技术创新和产品创新，不断增加产品的科技含量，坚持高起点、大跨度地调整产品结构，向氮磷钾低含量和高含量两端扩展产品线，先后开发了氨基酸复混肥、氨基酸水溶肥料和复合微生物肥料、智能氨基酸缓控释肥料。企业也因此获得“河南省科技示范企业”、“中原农民信赖的十佳企业”、“中国肥料业创新奖”等荣誉。

以完善服务唱响莲花品牌