□本报记者朱永坤 通讯员张文学
以诚实守信缔造莲花品牌
莲花公司的经营理念是“诚信、合作、和谐、积德”。莲花人始终把诚信作为立身之根、立企之本，坚定不移地把诚信放在经营管理的第一位，把诚信贯穿于品牌建设的全过程。
对经销商的诚信主要体现在以下三个方面：首先，莲花公司依托敬业奉献的营销队伍和实力雄厚的研发中心，开拓创新，向经销商提供质量可靠、适销对路、利润可观的肥料产品和切实可行的营销策划方案。其次，在销售网络管理方面严格而又充满温馨。他们在深入调查研究的基础上，严格按标准甄选经销商，对人品不好的，特别是有坑农害农劣迹的，坚决拒之门外。同时灵活运用现代市场营销理论，根据各地市场的发育情况和经销商的营销能力，对经销商实行分级管理，在销售网络成员中引入竞争机制。虽然莲花肥料一直供不应求，但他们科学管理，统筹兼顾，合理安排，将有限的货源向信誉良好的客户倾斜。他们还对重点网络成员进行经常化培训，不断丰富更新其农化知识，提高其营销能力。第三，严格市场区域划分，加强沟通，减少摩擦，在和谐气氛中实现互相监督，有效制止窜货、乱价等违规现象，为广大经销商创造良好的经营环境。
以优质产品树立莲花品牌
自莲花肥料投产伊始，莲花公司就一直把产品质量摆在企业生产经营的首位，视产品质量为企业的生命，把优质的产品、卓越的肥效作为打开市场的金钥匙。
为确保肥料产品质量，莲花公司采取有力措施，加大检验监管力度，定期召开产品质量专题会议，落实质量管理风险机制，实行产品质量责任追踪制。他们严格按照ISO9001国际质量管理体系的要求对产品质量进行全程控制，责任到人，层层把关，批批检验，确保不合格的原辅材料不购进，不合格的半成品不进入下道工序，不合格的产品不出厂。每袋产品都印有质量责任追踪标记，一旦发生质量问题可以一追到底，查到质量责任人，并且严厉处罚。同时，公司高层领导、营销人员和技术人员还经常走向市场，深入农村，面对面与莲花肥料经销商和农民朋友深层次沟通，了解农民的愿望和需求，把握市场行情，践行“以市场为导向”的指导思想。
莲花肥料以其卓越的品质和肥效，先后被国际绿色产业促进会认定为“绿色产品”，并通过了中国“有机产品认证”，成为“中国农民最喜爱的农资品牌”和“农业部无公害农产品生产推荐肥料”。
以技术创新发展莲花品牌
莲花公司生产的味精，是以生物发酵原理提取玉米、小麦、大米等粮食中的谷氨酸，通过变晶工艺生产出商品味精，因此每天都产生大量的谷氨酸母液。由于技术上的原因，这些谷氨酸母液过去都被当作废水排放掉了，既造成了严重的环境污染，又带来了极大的资源浪费。1998年，河南莲花味精股份有限公司组织技术攻关，在谷氨酸母液综合利用方面取得了重大突破，在全国率先利用谷氨酸母液生产出氨基酸有机肥、氨基酸有机无机肥，实现了由投入型环保向效益型环保的彻底转变，步入了发展循环经济、工业反哺农业、可持续发展的生态农业产业化康庄大道，填补了中国味精行业资源利用的空白，荣获国家发明专利，为商品有机肥的发展注入了新的活力。
现在，面对竞争日益加剧的农资市场，莲花公司在做好氨基酸有机肥、氨基酸有机无机肥的同时，又把目光瞄准第三次施肥革命的新动向，强化技术创新和产品创新，不断增加产品的科技含量，坚持高起点、大跨度地调整产品结构，向氮磷钾低含量和高含量两端扩展产品线，先后开发了氨基酸复混肥、氨基酸水溶肥料和复合微生物肥料、智能氨基酸缓控释肥料。企业也因此获得“河南省科技示范企业”、“中原农民信赖的十佳企业”、“中国肥料业创新奖”等荣誉。
以完善服务唱响莲花品牌
莲花公司是农业产业化国家重点龙头企业，其宗旨是“为人类的生活和健康服务”，并在企业发展壮大过程中勇于承担社会责任，不断探索为农服务和农业产业化发展的新模式。
他们积极响应国家“服务三农”的号召，与河南省兰考县政府合作，共同实施了“莲花—兰考惠农行动”，把优质的有机肥产品以低于市场的价格供应给当地的农民或农村专业合作社，派技术人员指导农民科学施肥，加强田间管理，并以高于市场的价格收购农民的粮食。通过这“一低一高”的帮扶政策，让兰考县农民从中得到了实惠。同时，莲花公司充分发挥自身优势，成立了莲花种植专业合作社，立足当地，为入社农户提供以包肥料、包种子、包农药、包技术指导、包产量和包回收农产品为特色的“六包”生态农业服务，不但以低于市场的价格统一供应莲花氨基酸肥料，同时还统一供应质优价廉的种子、农药等，并免费进行技术指导，最后以高于市场的价格统一收购入社耕地里的农产品，确保农民朋友增产增收。此外，莲花公司还精心组织专业的助销队、农化服务队，常年深入乡村农户、田间地头，以村头演讲、放电影、文艺演出、发放资料、田间指导等多种形式，向农民宣传农业科技知识，引导农民科学施肥，有机无机相结合，逐步扭转了农民多年形成的不良施肥习惯，降低了农业生产成本，改善了农产品品质。
莲花肥料面世10多年来，凭借先进的理念、优质的产品、创新的技术、完善的服务，团结务实，开拓创新，迅速构建了遍布全国的销售网络，产销量年年攀升，即使在近两年农资市场动荡不安、持续低迷的不利行情下，一直呈淡季畅销、旺季抢购的销售局面。莲花肥料作为有机肥行业的一朵绚丽奇葩，已成为越来越多富有远见的农资经销商和致力奔小康的农民朋友的首选肥料，并升华为名副其实的中国有机肥第一品牌。
