王淑平在讲课

□本报记者郑红艳

记者给邢台威远农资公司总经理王淑平打电话时，电话那端的她声音有些疲惫。她说，从2009年的12月8日到2010年的2月2日（农历腊月十九），50多天的时间一直在忙着给农民上课。每天都上，从未间断过。

她说，这就是她2009年做的最重要的事情。作为县级经销商，根一定要扎到农民中，特别是种植大户中去。

所以今年的营销方式跟往年有了很大的改变。“往年春节前是我们最轻闲的时候，打几个电话，备足肥，就只等着开春的时候卖就行了。但是今年反过来了，这段时间成了我们最忙的时候。”王淑平说。

随着土地流转和农业产业化的推进，必然带来农资分销的变革。去年年初，王淑平就成立了棉花合作社，建立社员档案，实行会员买肥优惠，组织社员来公司参观，而农闲时候上课更是贯穿全年的重要内容。此外，发展特色农产品并办理绿色认证，也是合作社去年做的重要事情。

“这一次上课，我们除了请来农业专家，有针对性地指导他们科学种植和田间管理外，还有一个重要的突破，就是让种植能手来给身边的村民上课，把他的切身经验讲出来，更具指导性。与此同时，我们还经常召开特色农产品推介会，让农民去种植一些高附加值的产品，从而实现增收。”

随着土地流转，农村里的种植大户越来越多，这个时候，村级店已无法满足这些种植大户的需求，所以，具有一定实力的县级经销商应该看到这种趋势，将自己发展成为离农民最近的经销商，并进一步把服务深入下去才行。

“今年，我们还发展了15个村级联络员，随时了解各个村出现的一些动向，切切实实地帮助他们解决出现的问题。知道农民内心的感受，帮助农民找到适合他们种植的新产品，有意识地引导规模种植，让农民跟我们越来越近。”王淑平说，“以前县级经销商说得多，做得少，更多的时候依赖村级店，现在不行了，必须把根扎下去才行。”

据王淑平讲，以合作社为载体的农资销售，不仅把零散的农民组织起来，帮助他们解决实实在在的问题，还解决了一个当前基层农资经销的顽疾———赊销。