□本报记者 王兆勇

“现在，黄山贡菊的市场收购价已经到了100多元1公斤了！”今年年初，一位黄山贡菊产地的经销商很是兴奋地给记者打来电话，因为除了销售化肥、农药等产品外，他家中还种有10余亩黄山贡菊，这样的价格，他不兴奋才怪呢。

2009年，江西赣南脐橙价格的上涨，对当地农资经销商来说，也是一个很好的消息，因为这在很大程度上促进了他们产品的销售量。但最近，记者却在福建一位经销商那里听到了一个较为深层次的说法。

福建的王先生，是一位较大的化肥、农药批发商，现在化肥年销售额2000多万元，农药销售额1000多万元，零售在他那里占的份额很少，经他手批发出去的化肥、农药在当地所占的市场份额很大。

2009年9月的一天，一位基层经销商给他打来了电话：“王经理，花椰菜的价格有可能下降啊！”从事农资批发已多年的他一下子就明白了自己这位多年生意伙伴的意思，“看来又要赊一部分货出去了”。从这以后，王先生就开始着力回笼资金，因为他知道，蔬菜价格下降，农民没钱买化肥、农药，肯定要去找零售商赊，零售商就会找他来赊，赊的话还能提高一点销售额，不赊今年的销售受的影响可就大了。

到了10月，他预料的事情果然变成了现实，花椰菜等蔬菜的价格大跳水，农民种出来的菜产生的经济效益很小，甚至是赔钱，基层经销商的生意还是要做的，但农民已经不愿意在这方面有过多的投入了，有的壮年农民在这个时候选择了外出打短工。这样，农民就与经销商商量，能不能先用着，等今年的菜都卖完了再还钱，不赊的话干脆就不要了，反正也不挣钱。

这种情况，能不赊吗？基层经销商毕竟买卖小、利薄，资金链很容易断掉，怎么办？这个冤大头只能由王先生亲自担任了，不赊吧，多年的合作关系就容易打了折扣，一咬牙，一跺脚，“赊”！整个2009年第四季度，他这里的赊销就达500多万元，一般人还真受不了，王先生也快支撑不住了，现在年关已至，别人都忙年，王先生呢？忙收账呢！

记者认为，农产品价格的上涨，对农资销售绝对是拉动因素之一，反之，农产品价格下降，却不仅仅是农资销量的下降，这对困扰农资经销商的问题———赊销，也是一个促进因素，是否农产品价格的下跌，能与赊销划上等号呢？值得研究。