□本报记者张四代

随着白俄钾肥（BPC）与中国签订2010钾肥供应合同，乌拉尔钾肥、北美钾肥销售联盟（Canpotex）、阿拉伯钾肥（APC）纷纷启动2010年谈判，世界钾肥市场开始从低谷走向复苏。根据当前供需双方谈判进程以及钾肥需求市场形势，英国硫咨询所（BSC）预期2010年全球钾肥需求将恢复至4000万至4500万吨（实物量，下同），单季平均贸易量将恢复至1000万～1100万吨，全年钾肥开工率将由30%提高至70%。

据了解，由于中国与BPC签订了350美元（吨价，下同）的进口大单，印度开始琢磨着是否也要将2009年执行的460美元合同砍掉110美元，虽然到岸价460美元的合同已经执行了90%，仅剩大约70万吨没有执行。对此，乌拉尔钾肥销售经理O鄄leg Petrov表示，BPC与中国签订的合同只是为市场提供了最低参考价，并不代表所有企业都跟随此价。2009年7月份，乌拉尔钾肥公司与印度曾经有几次价格的浮动，这是正常的。

BPC方面对此进行了回应，称今后BPC在亚洲的标准氯化钾预售价将不会低于385美元（订货量为2.5万～3万吨），大颗粒氯化钾不少于400美元。最近，印度尼西亚、马来西亚已经以385美元的价格签订合同。巴西市场相对要高，因为巴西农业要求大颗粒氯化钾比较多，因此BPC定价为400美元，北美钾肥销售联盟已经明确表示不会与BPC同价，更希望到岸价保持在385美元。据了解，北美钾肥销售联盟已经与中农、中化达成协议，同时还与中国中海油公司达成30万～35万吨供应协议，尽管尚未得到证实。APC继续执行原有合同价格。北美钾肥销售联盟除了与中国达成协议外，还与日本、韩国以及中国台湾省达成协议，其中日本上半年价格400美元，韩国385～400美元，中国台湾385～400美元。德国钾盐公司同样按照最新的市场标价将供应欧洲市场的钾肥价格砍至413美元，尽管有所下调，但是公司表示将在2010年3月1日之后继续上调。

随着中国钾肥合同的签订，世界范围内开始了新的一轮钾肥贸易热潮，美盛公司认为，这是美洲钾肥需求回暖、中国合同的拉动效应。印度方面，2009年贸易商共订购钾肥450万吨，合同到岸价为460美元，已经执行了90%。由于中方达成了350美元合同，开始有部分贸易商拖延合同，希望供应方能够降价，剩余70万吨能否继续执行460美元值得关注。另外，印度将于一季度末启动与钾肥供应商的谈判工作。

BSC通过对全球农业及工业生产用肥的调查估算，2009年全球钾肥消费下降至2500万吨，这与2007年的5400万吨形成鲜明的对比。2009年前11个月中国共进口钾肥190万吨（折纯），2008年为430万吨，2007年为800万吨，三个年度对比让人很是担心。虽然中国签订合同对全球钾肥市场起到了积极的带动作用，但是农民能否恢复钾肥用量还是决定因素。预期中国2010年进口量将恢复至400万～500万吨。总体上，全球钾肥需求将恢复，但恢复到2007年的水平还有很大差距。BSC预期2010年全球钾肥消费将恢复至4000万～4500万吨。但一位分析师表示，尽管上半年贸易量可恢复至400万吨，但要增加1400万吨还需要很长时间。2009年全球钾肥产能在6400万吨，如果2010年上半年钾肥开工率恢复至30%，下半年提高至50%，那么年终有望恢复至70%。

那么钾肥价格是否有继续上升的可能？上述分析师表示，首先，BPC与中国签订的合同只是一个基数，也就是底价，今后还有可能向上浮动，385美元或400美元都有可能；另外，钾肥需求恢复会导致市场供应量减少，钾肥价格进一步上调；最后，过去几十年所估计的每吨钾肥开采成本在100～200美元已经非常难了，现在企业开采钾盐的成本已经有了很大提高。因此，钾肥价格还是有继续上扬的可能。