“因此，理性的价格是非常重要的。当一个行业的产品价格高到所有企业都赚钱时，肯定是不长久的。”

股市一样的化肥市场

“当前的化肥市场就像股市一样。不管是厂家还是商家都不理性，买涨不买跌，卖跌不卖涨，把原本不太失衡的市场弄得脆弱不堪。一个很小的因素就能把平衡打破，一个小小的传言也能让市场改弦易张。

尤其值得注意的是，已连续很长时间我们的化肥市场变成淡季涨、旺季跌了，这样的市场其实让每个人都很痛苦，也是行业的悲剧。因为每个人都不是在以一种平和的心态在做市场，而是在赌。赢了，赢得心惊胆颤；输了，输得血本无归。其实化肥行业是实业，它追求的是一种稳定的利润，我们做实业的只需要赚到我们该赚的5%～10%的利润率就可以了。我们可以把精力放在更应该关注的地方，比如科技创新、企业管理，而不是为了这样一个变幻莫测的市场而殚精竭虑。”张新亚慷慨陈词，却又无可奈何。

那么，又是———

谁把化肥推向峰头浪尖？

胡波认为，是因为当前过多过杂的流通主体和渠道导致了目前的这种局面。“目前中国化肥行业无论是生产还是流通都处于战国时代，产业集中度很低。一方面信息难以把握，另一方面思想难以统一，从而军阀混战，莫衷一是。所以价格很难控制，也很难按常规的理解去观察判断市场。”

张新亚则把当前的局面归罪于不合理的销售方式。他认为生产企业推出的暂定价和保底价销售方式，导致商家在没有风险的情况下，赌心更重。“反正市场涨了，他们大赚一把；市场降了，也没风险。这样一来，他们即不潜心研究市场，更不理性，反正什么价格都敢接货，从而导致现在的市场泡沫。”

而烟台众德集团副总经理宋仁程则认为，政策的不确定性和信息的过快失控蔓延，加剧了市场的摇摆不定。

如何实现肥价合理回归？

加速行业整合。张新亚认为，中国目前的化肥市场之所以如此混乱，就是因为没有龙头企业。面对市场变局，谁也无法左右市场，而只能身陷其中，难以自拔。随着行业集中度的进一步提高，大企业的引领作用就能体现出来，从而保证行业的健康稳定发展。而这其中，流通渠道的整合也同样重要。修建一套公共而高效的农资流通渠道，不仅是对化肥行业的贡献，更是对社会资源的最大节约。

去产能化。胡波说：“中国现在的肥料都是供大于求的。解决供大于求，一是增加需求，还有就是出口。由于企业主体过多，没有统一规划，出口容易一窝蜂，不仅自己没赚到钱，而且还浪费了资源。第二是去产能化。通过合理的价格淘汰落后产能，把产能集中。可以学习一下近期钢铁行业的做法，没开工的项目就不建了，也不再批新的项目了。同时，抓大放小，让优秀的企业更加精锐。去产能化是一个非常漫长而痛苦的过程。但是我们必须走下去，只有解决好了去产能化，才能解决当前的危机。”

领军企业的价格倡导。张新亚认为，面对市场的起伏，行业内的大企业一定要保持一种理性的心态，不能随波逐流。“我们现在就想借助目前在行业内的影响力，正本清源，把二铵的出厂价控制在每吨2500元以内。只有这样，才能避免贪婪和赌徒心理带来的巨大风险和危机。相对于其他肥种，二铵的价格控制会容易一些，但是对于尿素和复合肥这些肥种来说，要想控制价格就太难了。”

改变销售模式。张新亚认为，生产企业对流通企业不再实行保底价和暂定价，也会对市场的暴涨暴跌有所抑制。

也许，所有人面对利益的诱惑时，抵御起来都会不容易，但是为了一种持久的利益，为了行业的持续健康发展，眼下这点小小的牺牲是值得的。我们期盼着所有的化肥企业都能清醒认识到这一点，身体力行，维护价格的理性上涨。