□特约记者徐家山 通讯员李守芳

编者按：今年以来，中盐安徽红四方股份公司农化服务队深入安徽和周边省的县、乡、村，积极宣传、推广“红四方”复合肥的用法、用量。他们在安徽和省外多个地区通过与农民面对面交流，使当地农民进一步了解了“红四方”复合肥的优良品质，从而有力地促进了产品销售工作的开展。截至目前，该公司今年已销售红四方牌复合肥50多万吨，比去年同期多销售近20万吨。

面对低迷的肥料市场，中盐安徽红四方公司之所以能够取得如此骄人的销售业绩，与企业农化服务队员的默默奉献是密不可分的。下面，我们把中盐安徽红四方公司部分农化服务队员的工作日记略作整理后呈现给大家。

农化培训：让农民掌握科学使用红四方复合肥的方法

今年4月，我们来到江苏徐州沛县和丰县，组织种田大户、乡村干部、零售商进行农化知识培训，其间有互动环节，现场问一些企业概况及红四方肥料相关知识，并有礼品赠送，一方面增强了大家对公司及产品的了解，一方面活跃了培训气氛。基层经销商韩子信说：“红四方复合肥是不能粘手的肥料，卖过一年后甩不掉，村民都拿‘红四方’复合肥包装袋来买，不卖都不行。”多么好的评价，道出了“红四方”肥料在农民心目中的地位和分量。

通过培训，不但让大家了解了企业概况及红四方复合肥相关知识，更让大家学到了如何指导农民科学经济用肥。代理商王林勇激动地说：“通过这次培训，只后悔与‘红四方’合作迟了。以前合作的复合肥厂家业务员与我们沟通大多是为了打款，而‘红四方’业务人员和农化人员确实为客户着想，为客户服务，经销‘红四方’肥料让人放心。今年我将梳理手中复合肥的牌子，将‘红四方’复合肥作为主要品牌来推广，现在又正赶上安徽红四方股份公司加入中盐总公司的大好形势，经销‘红四方’复合肥我们有信心！”

农化宣传：发现红四方复合肥销售未开垦的处女地

今年10月4日～13日，我们农化市场处与销售公司一行12人前往蚌埠地区进行现场促销。4日傍晚，农化小分队到了固镇县仲兴乡陈家华红四方经销点，我们被眼前的购肥场面惊呆了。几十部小四轮车上装得全是地产复合肥，没有一个农户购买“红四方”复合肥。据了解，当地肥料经销商今年第一次经销“红四方”复合肥，农民对“红四方”肥料了解很少。我们看在眼里，急在心里。5日一大早，我们农化小分队前往该销售点，大家分头耐心地对前来购肥的农民介绍企业概况、“红四方”复合肥产品特点、科学施用技术、应用效果及良好的售后服务等。通过现场不厌其烦地讲解，农民开始抢购“红四方”复合肥，一改昨天的状况。至傍晚，经销商仓库里近百吨“红四方”复合肥已基本销售完。6日早晨，我们接到仲兴乡余国村农户余学友的来电，说今天要带同村十几个农户来买“红四方”复合肥，估计要20吨，要求我们确保货源。余学友是昨天来买肥料的，在听了我们的介绍后，现场买了56包，为了让其放心使用，我们将电话号码留给了他，以便他在以后种植庄稼过程中遇到疑难问题时与我们联系。可能是我们的真诚、热情感动了他，也可能是他认为“红四方”复合肥确实不错，所以在自己购买“红四方”复合肥后又召集同村农户前来购买……

“红四方”农化服务队的现场促销，有力地提升了企业的美誉度和品牌知名度，促进了产品销售。有今年的市场基础，明年的“红四方”复合肥销售会更加红火，我们有这个信心！

农化服务：让农民尝到科学施肥的甜头

今年5月，我们农化服务队到淮北地区宣传“红四方”复合肥，我们认为现场宣传可以起示范带动、促进销售作用，尤其是新开发市场作用更大。在当地基层经销商的协助下，我们找当地知名度高、有威望的农户，在其承包的责任田里落实示范田，让“红四方”肥料与当地习惯用肥进行比较，让农民朋友亲眼看到“红四方”肥料的应用效果，让农民尝到科学施肥带来的甜头，做到以点带面，促进销售。