以市场危机引发的信心危机与信任危机正在不断蔓延，而交易清淡的背后是生产企业销售无门、停产减产，面临着资金链断裂的危险，这将进一步导致价格出现非理性波动。总之，中国复合肥行业貌似平静的外表下正蕴藏着巨大的生存危机。

痛定思痛

首先，调整产业结构，提高生产效率。

生产企业为淘汰落后产能，必须适时调整产业结构，做好并购或被并购的准备。挑选好企业，做好资金储备，以集团化形式最大限度地消除不良竞争带来的内耗。

与发达国家的化肥生产技术相比，中国的生产工艺相对落后。在国际市场一体化的今天，以科学发展观为指导的技术改造显得尤为重要。一方面，生产企业可以不断提高生产率，降低成本，提高市场竞争力；另一方面，可以减少污染，节能降耗，做到经济效益和社会效益两不误，促进人与自然和谐发展。另外，提高产品的科技含量、提高产品质量，要根据市场的需要，企业应关注新产品开发方向，大力发展绿色环保等新型复合肥。

其次，加快行业整合，创新经营模式。

目前农资行业受经济危机的影响较其他行业还不算很深，但正在日益显现。农资经销商普遍反映，农资生意现在越来越难做了！作为农资经销商，要将信心建立在对市场的理性分析基础上，积极参与到行业整合运动中来。

经过新一轮的行业整合之后，资源将向更具优势的企业集中，同时也会促使优势经销企业实现快速扩张。笔者认为，整合将形成以公司为龙头，以供销系统、民营农资公司和各种专业合作社为销售终端的营销管理模式，发展直营店、连锁店，并吸收农业“三站”及个体经销大户为加盟店，形成覆盖整个地区的终端连锁经营，着力打造出自己的强势渠道品牌。这样才有可能在竞争日益激烈的市场“淘汰赛”中顺利晋级。

再次，加大监管力度，严格控制产能。

安徽某县去年共有大大小小60多家复合肥厂，但现在维持生产的仅有10多家。这是全国复合肥行业的一个缩影。而一些化肥企业依然选择逆势扩张，国内还有企业投资41.7亿兴建年产40万吨合成氨、70万吨尿素、联产20万吨甲醇项目；投资48.5亿新建5个项目，其中新建尿素30万吨项目。目前新投产或正在兴建的化肥企业，几乎是以成熟技术增加产能而已，并没有采取全新的技术生产、没有全新概念的产品，这会令本已困难重重的化肥市场未来可能雪上加霜。因此，政府必须加强监管，控制过剩产能无序快速发展的趋势，防止新的重复建设，缓解国内供需失调的现状。

由于当前复合肥市场再现低迷趋势，选择在市场萧条的时候进行检修、限产、改造，不失为明智之举，一方面可以减轻库存压力，一方面可以掌控销售。企业应在苦练内功过程中抓住东山再起之机。

最后，规范市场秩序，树立行业新风。

政府有关部门要站在保护农业生产基础地位的高度，采取切实措施，整顿规范市场秩序，树立行业新风。一是要尽快建立农资质量检测服务中心，为农民购买农资提供监测服务，有效防止假冒伪劣农资流入农民手中，当好农民的“保护神”。二是要强化农资市场的法规建设和政策宣传，规范法律秩序。三是有关部门要加大管理力度，在质量和价格等方面把关，防止无序竞争。工商、技监等部门，要加强对农资产销企业、销售网点和个体工商户的经常性审查，取缔无照经营，打击不法行为。

可喜的是，不久前出台了《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》，要求化肥经营者向购买者提供质量保证证明，必须向化肥使用者提供咨询服务，不得有掺杂掺假等损害消费者利益的行为。并明确了化肥经营者的责任和义务，对化肥经营行为提出了规范性要求，并对有关部门和地方政府在加强市场监管方面的责任作出相应规定。