□本报记者郑红艳

湖南宁乡隶属长沙市，位于湘东偏北，是传统农业大县，全县粮食种植面积212.15万亩，其中水稻种植面积187.62万亩，其他则是烟草、西瓜、茶叶等经济作物。目前当地农业产业化发展迅速，农业经营模式逐步由单打独斗向农民合作组织转变，随之而来的农资经营方式也有了新的变化。

8月中旬《农资导报》调查组来到宁乡县命七农资公司，鄂中湖南大区经理刘俊说，该公司总经理喻文虽然经营鄂中化肥的时间不长，却是他们公司去年为数不多的优秀经销商之一。这是一位十分聪慧的女性。在复合肥市场竞争十分激烈的宁乡，她成功的秘诀是什么呢？经过交谈发现，在她近百个网点商中有60%都是乡镇农技站，这就是答案。

我们随她来到罗先生的门店的时候，发现了一个特别的现象：这边店里，前来买化肥、种子、农药的农民络绎不绝，夫妇俩忙得团团转，而对面的门面很醒目的农资店却冷冷清清。罗经理说：“因为我们夫妻俩都是以前农技站的职员，我毕业于湖南农大，能够为他们提供专业的农化服务。”

而在黄材镇，农技站下设的农资公司在当地处于绝对的垄断地位。站长谢喜中也毕业于湖南农大。他说，他们的农资销售在当地占有率能达到70%以上。该农技站在经营农资的同时，也推行水稻专业化防治。谢喜中说：“今年防治面积2630亩。农民很欢迎，比他自己买药节约成本1/3。明年准备扩大到全镇。科学用药的最好办法就是统防统治。”

在宁乡回龙铺镇农技站农资公司，站长杨键说：“我们从2005年开始，就成立了万家春优质稻合作社，对合作社社员的稻田实行全程承包或代防代治，全程承包每亩收费双季稻128元，代防代治每亩每次收费5元。目前已发展加盟农户700余户，入社农户水田达12000亩。为搞好生物灾害防控，由乡农技站牵头，县站指导组建专业机防队，购置机动弥雾机30台套，机防队员由县站和乡站统一培训，为专业化防治准备了很好的条件。”

杨键还说，合作社的社员购买农资都享受优惠：种子一般由签约的米业企业免费提供，化肥每包便宜4元，农药便宜10%。因此，杨键的农资公司在有的村市场占有率能达到100%。

农技站农资店因为有了专业的农技知识，不仅在农资销售过程中优势明显，更重要的是，随着土地流转的进一步深化，这些农资公司更能承担起农业产业化、集约化领头羊的作用，并能通过自己深厚的专业知识提升农业产业效率，实现增产增收。

谢喜中说：“如果农民完全按照我的建议，选购种子、化肥、农药，进行田间管理，比他个人种植增产100斤完全不成问题。”所以他计划在成功进行病虫害防治后，再尝试推行全程承包，把种子和化肥纳入专业管理。

采访中，杨键说，目前农村最大的问题就是基础设施不好：一是水利设施不完善，水源引不进去，有的村组还是靠天吃饭，有一个组由于干旱，水引不进去，地都荒了。二是路况不好，影响机械化运作。

采访手记：

在采访中记者发现，农技站的农资店基本全部是全农资销售，化肥、种子、农药、农机具一应俱全。不同于北方很多基层农资店，只是单一地经营其中一个农资品种。这对于利润的平衡和业务的稳定都有好处。据了解，经营化肥会因为价格起伏亏损，而农药不同，一般都能保证10%的利润水平。全农资经营也不会因为用肥的季节性使业务断层。最重要的是全农资销售可以实现“好种+好药+好肥+好服务”的经营模式，进而实现专业化的管理，当好真正的 “田保姆”。当然，全农资销售也是有条件的，那就是扎实的农化专业知识。