本报讯（特约记者 徐家山）2009年，四方营销部紧紧围绕全年经营任务目标，以融入中国盐业总公司为契机，深入贯彻落实科学发展观，时刻牢记1%管理理念，以积极的心态应对全球金融危机，团结协作，顽强拼博，迎难而上，今年前8个月销售红四方牌复合肥28.7万吨，比上年同期多卖10万吨。

据四方营销部计划综合处处长郝杏中介绍，2009年初春，市场现短暂回暖，2～3月份复合肥销售较往年有明显提升。但4月份以后，金融风暴的严寒加剧了对肥料领域的冲击，复合肥原材料价格大幅回落，复合肥价格也一跌再跌。受尿素、钾肥价格持续下降影响，复合肥市场需求十分脆弱，经销商不敢多拿货，销售形势十分严峻。针对现状，四方复合肥销售采取了以下重点措施：

根据市场情况，坚持以实现“走货”为原则。结合不同市场，采取“一地一策”、“一单一议”的策略，以实现销售为目的，价格顺应市场。同时，根据原料变化，认真开展市场调研工作，加强信息反馈，及时调整配方，走产品市场差异化路线，努力提高利润空间。实施行之有效的促销手段，达到销价与销量的双重突破，对一些重点的大客户，在旺季给予适当的货物周转，促进销量的提升。

围绕销售年度计划和目标，注重各区域的销售进度。及时调整销售价格策略，围绕销售季度及月度任务目标，强化各区域的销售计划进度管理，将任务细化到业务员，进一步分解到各经销商，提高计划兑现率。对北方市场，将任务进一步分解到各区域、各经销商。对南方市场，认真抓住早、中稻销售季节。出台有效的销售政策，吸纳更多客户资金，对于信誉好的老客户，采取以量定价的措施。

加强乡镇销售网络建设，开发和完善BB肥、控失肥销售渠道，夯实网络基础，降低销售平台，减少销售环节。整合销售渠道，借助农药或种子渠道销售复合肥，扩大销量。实施仓库前移，防止旺季市场断货。同时加大促销宣传广告投入和新产品开发力度，提高产品影响力和市场竞争力。加强与各地工商、质监、农业等执法部门的协调沟通，努力营造良好的外部销售环境。