孙向东总经理（右）向新闻媒体记者介绍“千村模式”

□本报记者王军 通讯员赵洪鸣

由于行业的特殊性，经过10年的发展，中国的农资连锁企业一直处于一种“连而不锁”的尴尬状态，不但制约了行业经济的发展，更使得很多劣质农资产品流入农村，为农村市场带来了隐患。尽管农资连锁经营还处于不断摸索的过程中，但是作为农资行业未来发展的一种必然业态，连锁经营还是受到了众多行业人士的关注。农资连锁经营的落脚点在哪？根本问题和发展的重心是什么？未来之路又该往哪走？带着一系列的问题，记者日前采访了锦绣千村农资连锁（北京）有限公司总经理孙向东。

《农资导报》：农资连锁模式在国内的探索大约有10年的光景，您认为能让农资连锁模式生存下来的关键一点是什么？

孙向东：找准模式才能迅速崛起，而模式的适应性与实用性是其生存的关键。农资行业在向前发展的同时，也在不断探索更加适应市场需求的新型模式，因为产品竞争的低端时代已经成为过去，模式的领先才是最有效的手段。

如今的农资市场为适应流通的需要，已经出现了众多的连锁品牌，而连锁作为未来的行业发展趋势，也越来越受到业界人士的普遍关注。但是由于发展初期的稚嫩，真正能够满足农资市场要求、满足经销商要求的品牌少之又少，这是因为连锁模式与市场的“不兼容”。也正是因为这样的“不兼容”，才造成了连锁企业的运转不灵，造成了经销商的“上当受骗”。

“千村植保”连锁就是依托先进模式快速崛起的很好例证，而这套模式被业界称为“千村模式”。

“千村植保”连锁的成功，离不开模式的精准化运作。首先，从系统构成上，“千村模式”由信息平台、品牌宣传、技术服务、物流配送、财务结算、教育培训六大支持系统构成。其次，“千村模式”紧紧抓住了市场需要———生产商在寻找好的销售渠道，零售商在寻找好的经营方式，农民在寻找好的农资产品。“千村植保”连锁成功地解决了这一难题。第三，在市场加盟伙伴的选定上严把准入关，然后通过总部智囊团支持，营运专员现场指导等方式，帮助加盟伙伴做大做强，远离恶性的市场竞争。

《农资导报》：作为一种新型的农资连锁模式，“千村植保”连锁受到农资经销商和农民的追捧，关键的因素有哪些？

孙向东：“千村植保”连锁模式发展到现在，已经历了三代。

第一代：系统落地。“千村植保”第一代模式诞生于江苏市场，也是“千村植保”创立之初的市场应用模式。在这期间，形成了信息平台、品牌宣传、技术服务、物流配送、财务结算、教育培训六大支持系统，解决了招商和前期火爆问题，实现了模式运作的流程化、标准化和简单化。

第二代：文化落地。在江苏市场成熟后，“千村植保”连锁模式开始在全国复制，相继进入河北、河南、山东、安徽等省市场，其间形成了完善的理论体系和文化体系，保证了加盟伙伴与“千村植保”总部思想的一致性。

第三代：品牌落地。就是以千村品牌塑造为重点，提炼出了核心传播用语———“放心农资到千村”，并推出了“千村+5放心工程”，解决了千村品牌在终端客户群体中的形象力及可持续发展问题，培养了消费群体对千村品牌的忠诚度。

系统和文化落地是“千村模式”实现“三级跳”的起步和加速阶段，品牌落地才是千村最有力的跨越。任何商业模式都不是一招成型的，在发展中创新，在创新中完善，才是永不止步的生存轨迹。

《农资导报》：从“千村植保”连锁模式的成功经验来看，发展农资连锁需要把握哪些关键点？

孙向东：第一，农资连锁的发展不能操之过急。连锁的操作来源于对国家经济形势及行业环境的了解，关键在于模式的创新和应用，但是模式的探索并不是短时间就能完成的。“千村植保”连锁模式经过了近4年时间的摸索和沉淀，直到2007年底成型后才正式进入全国市场，并先后在全国的七个省设立了数十家营运中心、逾千家连锁店。现在，“千村植保”连锁店的数量正在以每天10～15家的发展速度快速增长，到年底将达到4000家的规模。