本报讯 （记者翟怡婷）8月6日，危机下的经销商破局之道暨中国农资经销商出路解析论坛在西安市古都新世界酒店举办，400多名来自农资生产企业、农资流通企业的代表和农资经销商参加了此次论坛。

2008年以来，农资产能过剩日趋明显，很多生产企业的设备低开车率运行，农资市场日益下滑，使行业竞争愈演愈烈。农资经销商的普遍反应则是生意越来越难做。吉林晶辉集团总裁郭广辉就对记者讲，由于对2009年的市场风险估计不足，库存量大，在形势急转直下的时候采取措施已经来不及了。加上基层经销商的赊销，这些风险只能由集团公司自己承担了。

特邀嘉宾美国加州大学詹姆斯教授在发言中讲到，随着科技的发展，世界用肥量的总体趋势在下降，这一现象在欧洲许多国家已经显现，这也是施肥从成长阶段向成熟阶段过渡的必然。目前中国土地的用肥量超标，过度使用化肥会降低粮食产量，污染土地和水资源，所以政府希望减少化肥用量，政策等的限制又使出口受阻，从而导致了产能过剩。

陕西盛世兴农农资有限公司董事长王飞表示，目前国内的农资市场，尤其是复合肥市场竞争激烈，而最基层环节的经销商则正饱受着产品供应不可靠、市场价格波动太频繁、资金使用成本太高等困惑。加之经济危机的影响，单一的品种越来越不能适应市场的需求，寻求差异化不失为一突破重围之道。而盛世兴农农资有限公司的诞生，正是在充分调动农资流通渠道的基础上，有效整合各方资源，形成自己独特的核心竞争力，才能在经济危机的阴影下更胜一筹。

营销高手、现任金正大市场总监的孙隽在论坛上发表自己的看法说，任何一个行业在十年内让每个人都赚钱，那样的行业是有问题的，应该是少部分人赚钱，大部分人持平，一部分被淘汰。就金正大的控释肥来讲，销售额在这样的形势下还能够增长是有原因的。简单地说，要想“玩长跑”质量就要过硬，要多注重产品质量，少注重模式，让厂家和经销商达到共赢。