开栏的话：“农资导报新农村建设学院农资大讲堂”专栏自开设以来，受到广大读者的关注。为了更系统全面地传授农资营销策略，提升三农从业人员的素质，专栏从本期开始，邀请业内知名营销专家献上终端促销48法实战宝典。希望为农资经销商提供一个学习新知识、开拓新思想的高水平充电平台。

店铺促销是化肥营销最重要的促销方式，是终端促销的第一促销方式。

门店存在的主要弱点

店铺的硬件条件和软件条件都比较差，比如建筑条件、仓储条件、促销水平、从业人员素质等各方面比较落后，这也是农村市场零售环节的基本特点。而零售门店是化肥和农民见面的地方，农民的购买行为和选购决策都在这里发生，因此，店铺促销非常重要，需要迅速地提升服务条件和服务技巧。首先是从业人员思想意识的改变，然后才是技术与技巧。否则，许多培训指导、宣传示范无法达到预期的目的。

店铺是促销关键场所

店铺促销是目前化肥销售中最有效的促销方式，提供了生产厂家与消费者面对面的交流机会，是经营者最大限度发挥推销技巧的最好场合与绝佳机会。没有店铺促销支持，产品的销售就会失去生存的基础，依靠广告迅速扩大销量也只是昙花一现。

推行门店标准化建设

企业可以在成熟的市场范围内推行门店标准化建设，硬件建设与软件建设同时配套进行。可以先在销售的目标市场中心地带建设标准示范店，对其他门店进行示范指导，带动其他门店跟进，这是非常有效的方法。门店招商规划与指导主要由生产商和批发商实施完成，包括标准化门店的合理市场布局、门店装饰与广告陈设、人员培训等工作，并指导企业的业务人员与经销商共同开展工作。

店铺促销基本内容

铺面POP设计、店铺促销指导、标准化促销用语、标准化导购程序、标准化服务标准等项工作。

标准化零售门店分类

基本上分为经销商的网络门店、工厂品牌的授权门店和各种形式的连锁经营标门店，一般正规的连锁经营门店会建立标准化操作的规范内容，比如，送门店大礼包，内容包括门头设计、门面设计、内饰设计、货物摆放设计、工作服式样设计。门店广告宣传用品包括门店牌、条幅、挂幅、挂签、招贴画、宣传单、信誉卡、公告栏等。

POP标准化设计模式

POP标准化设计模式。推荐实施六统一方案。一、统一店外设计：主要包括标准化门头设计、产品宣传挂幅、产品宣传条幅、产品宣传公告等。注意位置的合理、美观与统一性。二、统一店内设计：主要包括产品宣传画、产品挂签、产品公告栏的设计与陈设。三、统一货物摆放：保证产品的摆放整洁有序，突出远视效果主要是指突出品牌直观印象与效果。突出近视效果，保证无论任何角度，均可看到或读到产品的宣传内容。四、统一服装服饰：店内工作人员的服装可以是门店统一的服装，也可以是产品生产厂家提供的广告服装，尽量保持整洁、美观。五、统一产品标识：将所有产品标识进行标准化设计，主要包括产品名称、配方、生产厂家、质量证书、信誉证书、化验报告等项内容，通过整齐摆放，方便农民浏览。六、统一促销流程：实施标准化导购程序。主要包括5个阶段：引入阶段、交流阶段、推销阶段、购买阶段、售后阶段。门店购物环境的基本配备包括电视机、CD机、音响、饮水机、电风扇、客凳、茶具、香烟、小食品等。

店铺促销的操作要点

做好基础三件事：解疑虑、讲好处、起联想，主要是加深农民对商品的认识，共同体验商品的好处，引起客户对商品产生有益的联想。目前农民消费化肥主要担心是害怕买到假肥料，其次才是价格、配方、品牌这些内容，因此，首先消除农民对自己所销售产品的疑虑和误解非常重要。