农化技术服务人员在田间指导农民科学用药

近年来，农药企业不断创新农业科技推广机制，很多企业在这方面都进行了新的探索和尝试。

威远就重点实施了科技入户工程、科技进村服务点、“三电一心”等农业科技推广模式，拓宽了服务农村的信息公路建设。目前，分布在全国各地的70%以上的威远经销商建立了科技进村入户的长效机制，35%的基层村镇建有科技服务站，培养科技示范户3000多个，重点区域农业主导品种和主推技术入户率90%以上，结合主导产业培训专业农民10万多人，农业科技进步贡献率达51%。

科技入户———村看村，户看户，农民就看示范户

新乐市马头铺镇东庄村的李春明过去是种麦大户，却非产粮大户。2006年，李春明成了威远施药科技示范户，技术推广员帮着搞药效试验，制定配药方案，使他家26亩小麦吃上了“营养套餐”。李家的麦田成为村里的样板田，引导农民应用测药配方技术，全村小麦平均亩产由350多公斤增至450多公斤，亩均增收节支100多元。

从2005年起，威远生化启动“红色路线、绿色传承”———百县千乡科技万里行农业科技入户工程———在每个县选择100个农户作为科技示范户，确立1名首席专家和3名技术指导员，每名技术指导员包20个科技示范户，做到在关键环节、关键农时、突发事件及农民需求时，“手把手、面对面”开展技术指导和服务，确保良种良法、施药技术和信息服务“三入户”，构建了一条“首席专家-技术指导员-科技示范户-辐射带动户”的新型推广网络。

科技示范户在种好自家庄稼的同时，还主动把学到的技术传授给周边农户。3年来，威远生化培养科技示范户2.8万个。在示范户的带动下，项目县均实现“亩增百斤、节支百元”的任务目标。

村点建设———补网、接线、聚人

随着农民对科技需求的日益迫切，企业越来越认识到在广大农村建立一支不走的农技服务队尤为重要。从2006年起，威远生化启动了农业科技进村服务点（简称“村点”）。村点由公司联系植保站、农资经营者自愿承建，引导各级经销商配备电脑、电视、DVD等硬件，村点以植保站、农资经销点为技术依托，以农资经营为经济支撑，有偿为农户提供种子、化肥、农药等农用物资，无偿提供市场信息和农业科技指导。

邯郸县河沙镇苗庄村村口有间40平方米的屋子，村喇叭每天7点播报的农资信息都从这里传出。屋里电话、电脑、优质农资、农业书籍一应俱全。

目前，像苗庄这样的村点有100多个。其中，80多个村点统一硬件标准———一处服务场所、一部电话、一台电脑、一套专家咨询系统，100多个村点配发了科技光盘、书籍、广播设备，200个村站配置了IT电话，100多个村点装备了台式电脑。公司20多个农技推广人员，联手农村科技能人和农资经营大户从事村点服务，搭建了农技人员与产业结合的平台。

遍布全国各地的村点示范田每年开展技术培训50多场，播放科技光盘5万多次，培训农民200多万人次，培育科技示范户200多个，向农民提供技术信息4万多条。同时，村点建设还不断地融入新元素：采取连锁经营的运作机制统筹管理村点，实行独立经营、自负盈亏，统一供货、统一价格、统一技术培训、统一挂牌服务。

现代手段———把科技送到农民炕头上

为了把农民需要的技术信息及时送到农民手里，并让农民知道怎样利用，威远生化探索并尝试了把电视、电话、电脑和客户服务中心组合起来，他们称之为“三电一心”。借助这些现代化手段为农民提供农业科技、生产、市场等信息的全方位服务模式。

用现代手段做科技服务是对农业科技推广方式的一次战略性的探索。威远生化通过组建客户服务中心在线发布农技推广及产品信息，吸引全国各地的农民选择威远进行合作。今年第二季度，正是黄瓜、番茄上市的季节，公司市场部、技术推广部充分利用互联网、电话、呼叫中心与各大市场加强联系，大大方便菜农了解农资行情。