□冯卫东

趋势一———销售从竞争导向到用户导向

用更加快速和敏锐的视角去观察市场和销售的路径，争取真正做到农户这一阶层，减少销售过程中的利润损失。做到田间地头，把给客户的服务做到第一线，这样的模式才能更加有效地打动客户。

趋势二———销售由投机型到能力型

今天的化肥市场没有成功，以前能够靠投机做大，但是现今所有行业都存在竞争。而竞争到最后拼的也是实力，有能力将会产生影响力，而有实力的企业也正在引导经销商向这个方向努力。

趋势三———混业经营

经销商要想在目前的形势下发展壮大也应改变自己的思想意识，逐步开展混业经营。首先农资产品销售时间存在季节性互不影响，混业经营保障经销商全年连续、不间断经营，在每个时间段产生每个时间段的收益。同时混业经营能够有效降低成本。

趋势四———促进公司化进程

农资经销商想发展壮大，经营的公司化是必然的趋势。因为公司化的特点是专业化以及专业分工。这些也让经销更加规范，每一个问题都有一个人负责。

趋势五———年轻化、知识化将成为主流

目前农资营销队伍越来越趋近于年轻化以及知识化，这也就要求在这一领域的人员从个人知识结构及对新事物的敏感程度要有进一步的拓展。要不断在业余时间充实自己，提高自我学习能力。

趋势六———厂商战略联盟

而就未来趋势而言，厂商的战略联盟是经销商壮大的一个途径。经销商与大厂家建立战略联盟，在更高层面合作。（如特许经营制）还可以进一步深入到厂商专业分工这个层面。

趋势七———农资经销商走向“4名”化

“4名”化是一个比较新的提法，但是其意义通俗易懂。第一、经销名品———消费认名品购买。第二、名店———购买认铺选购。第三、名人———购买认人销售。第四、明价———明码标价，老少不欺。做到这四点也体现了一个经销商的诚信经营以及自然会在当地受到好评。

趋势八———创新销售模式

建立根据地市场，实行区域精耕细作构建竞争优势；提供终端客户系统支持，强调渠道共赢，深化客户关系；强化终端建设———把握市场主动。最终实现核心终端商———连锁终端商———专卖终端———直营终端———一般终端商的销售新模式。