□《农资导报》总编辑 张健秋

本次是清华农业·农资导报新农村建设学院和众德三农大学堂第一次开课，作为一个媒体人，我感到非常高兴！因为，我们正在努力打造一个让经销商实现梦想的舞台！

随着十七大《关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》相关政策的出台，中国农业产业化、生产集约化已是大势所趋。此次培训峰会，之所以要跟大家讲与农资经营没有直接关系的农业合作社、农业政策、农业产业链，其目的就是让经销商从小生意中跳出来，俯视一下农业产业链，从而把握住农业发展大势。农资经销依存在农业发展大势中，农资经营要做得风生水起，就必须乘势而为，顺势而为，而这个势就是农业发展的大势。

在这个大势中，经销商该怎么办呢？我的建议是：勤学习、抓大户、好服务！

一是勤学习。因为随着用肥大户的出现，必然会带来农资经营的整合，许多基层农资经销商都有可能会在将来整合中出局。与此同时，一些目光敏锐、有胆有识的经销商会在此过程中壮大发展。所以，要想在竞争中获胜，或者至少能够生存下去，我们必须不断地学习。也只有通过学习，全面提高自己的素质，才能在更高层次上去求发展，取得更大的成功，走上更高境界。

二是抓大户。随着土地流转，土地集中会成为一种趋势，农村里的种植大户和庄园主将会出现。作为农资公司，一定要抓住这批大户，为他们提供量身定制的服务，比如当地的土壤状况怎样？种什么作物？用什么肥？何时该如何管理？都应该心中有数，把配肥站的功能充分发挥出来。当手中掌握了这样一批大户后，销售就会容易得多。

三是好服务。服务是所有经营工作的核心，也是所有企业制胜的法宝。有财力的经销商要尝试在产业链上进行新的探索，拓展多种经营，比如农业种植、养殖、农产品加工、农化服务等，这样我们会发现别有洞天！在当前社会利益格局剧烈变化、产业格局迅速调整、流通形势深度变革、价值取向多元冲突、社会责任与企业利益博弈的当口，我们的位置在哪里？就是让自己成为当地农民身边不可缺少的人！我们的空间在哪里？就是让自己成为实现农业产业链增值的人！只要做到了这两点，想不成功都不行。

朋友们，在新形势下，作为直接为三农服务的农资公司，我们一定要正确理解当前国家的农业发展政策，并适时将自己的工作融入三农事业之中，加快发展现代农业，推动新农村建设事业，带领广大中国农民踏上波澜壮阔的新农村建设新征程。这不仅是新时期农资公司求得发展的重要契机，更是我们光荣而艰巨的使命。让我们一起努力吧！