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四川蓥峰:再造震后营销


四川蓥峰这个位于川西明珠什邡市的大型化工生产企业,硫酸钾型复合肥料生产基地,在汶川大地震中损失程度非同小可。但他们不但没有倒下,反而坚强地崛起。

2008年5月18日,胡锦涛总书记再次来到四川蓥峰,在四川蓥峰的废墟上向全世界庄严宣告:“任何困难都难不倒英雄的中国人民!”总书记视察灾区的情景永远留在了四川蓥峰全体员工心中。

在全国人民的大力支持下,四川蓥峰在废墟中崛起。6月9日,“四川蓥峰灾后恢复重建誓师大会”在废墟中发出吼声,立下“90天恢复重建、180天恢复能力的50%、一年时间恢复和超过灾前水平”的铮铮誓言。

在恢复和重建的300多个日日夜夜,四川蓥峰经历了“地震中的营销”。然而,蓥峰人在地震中没有惧怕过,在全国的广大客户群体心中,四川蓥峰显得更加团结和强大。装置能力已逐渐恢复到灾前水平,新产品不断成功投放市场并得到了广泛认可,客户群比灾前增加了近三分之一。营销团队的精英们重振旗鼓,争相奔赴营销第一线,以“任何困难都难不倒坚强的蓥峰人”为动力,展开感恩全国各地经销商、感谢全中国农民对四川蓥峰产品厚爱的系列营销活动,重新打造营销网络。

然而,国际金融危机袭来,市场产品的价格体系和产品的销售渠道被打乱了,四川蓥峰遭受“营销中的地震”。为感恩经销商和客户,四川蓥峰全体员工在自己举步维艰的情况下,融入近3000万元资金,在全国率先处理因硫磺、钾肥等各种原材料降价引起化肥降价给客户造成的损失。在全国各地特别是在东北片区和两广地区,化肥销售出现可喜局面,销售业绩不断攀升,极大地增强了四川蓥峰和全国各地经销商的信心。

云南新蓥峰捷报频传,合成氨厂率先投入生产,复合肥和磷酸一铵产能不减当年,大英蓥峰化肥有限公司扩展顺利,矿产资源的开发井然有序,陆续发布了新产品品牌“黄金配比”和新的产品配方,表现出“营销中的地震”难不倒坚强的蓥峰人。

所有这些都离不开党和国家、政府的支持;离不开总书记的殷切期望和鼓励;离不开经销商们的支持,广大农民对四川蓥峰产品的厚爱。我们坚信:四川蓥峰在今后的日子里会做得更好、更加有朝气。(梁元武)


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