□本报记者 王梅红

日前，一种名叫“磁力肥”的新型肥料走入了人们的视野，它是河北百诺肥业有限公司研发的一种新产品，据说它能给农作物作“磁疗”。究竟什么是磁力肥？它真的有如此功效吗？记者带着这些疑问，采访了河北百诺肥业有限公司总经理赵晓华。

角色的转换

赵晓华以前在农业部门工作，后来由于种种原因开始下海经营农资。刚开始，化肥、农药、种子他全部都经营过，而且都取得了不错的成绩。

2005年，赵晓华无意间听朋友说有一种叫“磁力素”的肥料，采用的是英国先进技术，能显著增强作物的光合作用，磁化分解多年沉积的磷、钾、钙、镁、硼等元素，供作物再吸收利用。“假如这种肥真像所说的那样，具有这么多的功效，那绝对是利国利民的一件好事。一定要亲自去看看。”赵晓华心里想。

从那时起，赵晓华数次到江苏省徐州市的生产厂家考察，详细地了解磁力肥的原理、功效，并且到当地用户地块实地观摩。通过多次反复考察了解到，磁力肥在农作物上确实具有很好的效果，赵晓华有了引进这项技术的念头。

2006年，赵晓华正式从徐州引进了该项技术，开始在河北进行磁力肥小规模生产试验，结果效果非常好，一下子就在当地引起了轰动。

2007年，河北百诺肥业有限公司正式成立，同年8月份向国家商标局申请了“磁力肥”商标。而赵晓华也实现了从政府机关人员到经销商，再由经销商到生产企业负责人的角色转换。

创业的历程

“作为一个企业的负责人，不仅要为自己负责，更要为员工负责，所以我每天都在为推广磁力肥而奔波。”赵晓华对记者说。

磁力肥产品从最初的小规模试验到现在的大范围推广，历经了3年多的时间。在这3年多的时间里，他经历了怎样的艰辛历程？

“刚开始生产磁力肥产品时，由于没有太多的周转资金，我找了一家河北肥料生产企业合作，我主要负责技术，他们主要负责生产产品。由于什么都是第一次，任何流程都是在摸索阶段，所以当时产量不是很大。”在回忆当年创业的情景时，赵晓华脸上流露出复杂的神情。

“刚开始推广产品时，遭到了很多人的质疑。”赵晓华说。是呀，当今假化肥满天飞，推广一种新型产品，并且是具有很多功效的产品，那是一件非常不易的事情。所以刚开始时，赵晓华先找了几块试验田，请当地的农民通过使用后亲自见证它的功效。通过试验，这种肥确实能增加产量，而且肥效持久，逐渐被当地农民认可。经过3年多的推广，磁力肥已经在河北打开了市场，而赵晓华也通过自己的努力，迈出了成功的第一步，成立了属于自己的肥料生产企业。

成功的桥梁

一种肥料从厂房到农民的田间地头，离不开经销商。对选择什么样的商家经销自己的肥料，赵晓华有着自己独特的见解。在挑选经销商时，他坚持“三要三不要”：即要有信誉的，不要坑农害农的；要有实力的，不要游击式的；要能给农民服务的，不要光能动嘴不能动手的。

刚开始推广磁力肥时，几乎都是赵晓华在下面跑，后来有了一定成绩时，他想必须要依靠经销商才能做得更好，也才会有更多人了解这种肥料，从而更好地为农民服务。因此，他开始在河北招商，通过严格把关，挑选了一批精干的经销商，而这些经销商也成为助推他事业成功的基石。

记者采访了河北省定兴县农业新技术服务站经理柴克林，他与百诺肥业合作了3年。他说：“这3年，我对磁力肥经历了从半信半疑到信服，再到坚定信心加大推广力度的过程。我们通过选点做示范，与普通肥料对比，发现磁力肥的效果确实好。如果普通肥料需要施用20公斤，那么磁力肥则只需要16公斤，而且农作物的长势和收成都不比施用普通肥料的差，甚至有的还要好一些。我们做示范是实事求是的，绝不弄虚作假，用实实在在的效果说服农民购买。”