□本报记者 王梅红

日前，一种名叫“磁力肥”的新型肥料走入了人们的视野，它是河北百诺肥业有限公司研发的一种新产品，据说它能给农作物作“磁疗”。究竟什么是磁力肥？它真的有如此功效吗？记者带着这些疑问，采访了河北百诺肥业有限公司总经理赵晓华。

角色的转换

赵晓华以前在农业部门工作，后来由于种种原因开始下海经营农资。刚开始，化肥、农药、种子他全部都经营过，而且都取得了不错的成绩。

2005年，赵晓华无意间听朋友说有一种叫“磁力素”的肥料，采用的是英国先进技术，能显著增强作物的光合作用，磁化分解多年沉积的磷、钾、钙、镁、硼等元素，供作物再吸收利用。“假如这种肥真像所说的那样，具有这么多的功效，那绝对是利国利民的一件好事。一定要亲自去看看。”赵晓华心里想。

从那时起，赵晓华数次到江苏省徐州市的生产厂家考察，详细地了解磁力肥的原理、功效，并且到当地用户地块实地观摩。通过多次反复考察了解到，磁力肥在农作物上确实具有很好的效果，赵晓华有了引进这项技术的念头。

2006年，赵晓华正式从徐州引进了该项技术，开始在河北进行磁力肥小规模生产试验，结果效果非常好，一下子就在当地引起了轰动。

2007年，河北百诺肥业有限公司正式成立，同年8月份向国家商标局申请了“磁力肥”商标。而赵晓华也实现了从政府机关人员到经销商，再由经销商到生产企业负责人的角色转换。

创业的历程

“作为一个企业的负责人，不仅要为自己负责，更要为员工负责，所以我每天都在为推广磁力肥而奔波。”赵晓华对记者说。

磁力肥产品从最初的小规模试验到现在的大范围推广，历经了3年多的时间。在这3年多的时间里，他经历了怎样的艰辛历程？

“刚开始生产磁力肥产品时，由于没有太多的周转资金，我找了一家河北肥料生产企业合作，我主要负责技术，他们主要负责生产产品。由于什么都是第一次，任何流程都是在摸索阶段，所以当时产量不是很大。”在回忆当年创业的情景时，赵晓华脸上流露出复杂的神情。

“刚开始推广产品时，遭到了很多人的质疑。”赵晓华说。是呀，当今假化肥满天飞，推广一种新型产品，并且是具有很多功效的产品，那是一件非常不易的事情。所以刚开始时，赵晓华先找了几块试验田，请当地的农民通过使用后亲自见证它的功效。通过试验，这种肥确实能增加产量，而且肥效持久，逐渐被当地农民认可。经过3年多的推广，磁力肥已经在河北打开了市场，而赵晓华也通过自己的努力，迈出了成功的第一步，成立了属于自己的肥料生产企业。

成功的桥梁

一种肥料从厂房到农民的田间地头，离不开经销商。对选择什么样的商家经销自己的肥料，赵晓华有着自己独特的见解。在挑选经销商时，他坚持“三要三不要”：即要有信誉的，不要坑农害农的；要有实力的，不要游击式的；要能给农民服务的，不要光能动嘴不能动手的。

刚开始推广磁力肥时，几乎都是赵晓华在下面跑，后来有了一定成绩时，他想必须要依靠经销商才能做得更好，也才会有更多人了解这种肥料，从而更好地为农民服务。因此，他开始在河北招商，通过严格把关，挑选了一批精干的经销商，而这些经销商也成为助推他事业成功的基石。

记者采访了河北省定兴县农业新技术服务站经理柴克林，他与百诺肥业合作了3年。他说：“这3年，我对磁力肥经历了从半信半疑到信服，再到坚定信心加大推广力度的过程。我们通过选点做示范，与普通肥料对比，发现磁力肥的效果确实好。如果普通肥料需要施用20公斤，那么磁力肥则只需要16公斤，而且农作物的长势和收成都不比施用普通肥料的差，甚至有的还要好一些。我们做示范是实事求是的，绝不弄虚作假，用实实在在的效果说服农民购买。”

现在，百诺肥业发展并稳定了自己的经销商网络，产品覆盖了河北省，并且辐射到了天津、山东、辽宁等地。

为农民服务

“我也是农民的儿子，深知农民的辛苦，我不会为了赚取暴利作出有损农民利益的事情。我之所以选择农资行业，就是要为农民服务，为农业发展出力！”赵晓华对记者说。

考虑到农民对假肥的担忧，赵晓华在建厂之初就定下了一条规矩：做肥就得做到“用料真、质量好、服务实”。也正是这个规矩，让百诺肥业这个仅仅成立一年多的公司得到了迅猛发展，抢立肥业市场潮头。

赵晓华对记者讲了这样一件事情，河北省新乐市成安镇范家庄的范新杰在推广磁力肥时，一位做事细心的农民为了印证磁力肥的效果，专门做了对比试验，相邻的两块地，一块地施用普通尿素，一块地施用磁力肥。其结果为，施用磁力肥的农作物叶子更绿、更亮、更厚，收成也比施用普通尿素的高。这位农民后来成为他的老客户，不但自己施用磁力肥，而且还介绍周边的人施用。讲到这里，赵晓华的脸上露出欣慰的笑容。他说：“如果磁力肥有名无实，农民上当一次就够了，下次无论如何也不会再买，经销商也不会再与我们合作。能生产出这样一种好肥，能实实在在地为农民服务，我真的很高兴！”

今后的发展

当记者问到对于今后的发展有何想法时，赵晓华说：“我的想法是，让磁力肥走出河北，让全国更多的农民用上这种好肥料。”

赵晓华表示，因为事业毕竟是刚刚起步，产品也只是在河北打开了市场，今后要做的工作还很多。通过这几年的努力，让他最为高兴的事就是磁力肥产品已经申请了专利，而且专利申请号已经下来了，这就像给他吃了一颗定心丸，今后可以大胆地做他的事业了。

当前农民的用肥习惯是总觉得肥施得越多越好，可往往出现相反的效果。赵晓华说，他最大的愿望就是希望通过推广磁力肥这种新型肥料，让农民科学地认识和使用化肥，改变他们的不良用肥习惯。

在将近一个小时的采访中，赵晓华给记者的印象是一个脚踏实地的人。他并没有大力宣传他的产品，只是通过实例讲给记者听，来证明他所说的并不是子虚乌有。也许正是由于他的这种性格，才决定他能把这份事业做大做强。祝愿赵晓华在今后的道路上能走得更远，生产出更多更好的产品，让农民朋友都用上放心肥！