□特约记者 刘若帆

综观2009年肥料市场，在经历了2008年金融危机之后，虽止荡暂稳，但总体仍处于平滞状态。同时，国内国际化肥市场竞争愈来愈激烈，传统肥料企业同质化严重，新兴肥料企业恶性血拼。在这种背景下，肥料企业如何逆势而上，才能大有作为？日前，记者带着这个问题与山东邦稼化肥有限公司总经理进行了交流。

产品多样，独辟蹊径

采访中，邦稼化肥公司总经理说的第一句话就是拒绝同质化，走差异化道路，这也是在整个采访过程中，他多次提到的问题。邦稼化肥公司总经理向记者解释道，目前，肥料市场存在产品严重同质化的现象，肥料销售的利润空间越来越小，许多经销商内心一片迷茫，出现了不同程度的识别障碍。此时，肥料企业若想脱颖而出并取得长远的发展，就必须突出重围，寻找新的出路。为此，邦稼化肥公司独辟蹊径，别具一格，在产品上进行了一系列创新。

首先，对于传统复合肥配方重氮轻钾，重大量元素轻中、微量元素的误区，邦稼化肥公司针对国内各地区土壤养分实际情况，结合不同作物需肥规律及各区域施肥习惯，经过科学论证和试验，推出了几乎涵盖全国各地区各种作物的全系列二十几个产品配方。

其次，为了践行“精品邦稼”这一承诺，邦稼复合肥产品采用从美国BanJa化肥集团引进的CG改良技术生产，具有针对性强、养分浓缩均匀、配比合理等特点。

再次，邦稼化肥公司针对大田作物特别推出了一种“抑制氮、活化磷”的新产品。该产品通过添加硝化抑制剂和脲酶抑制剂，从而达到延缓氮素释放速度、保障作物整个生育期内养分需求的作用。使用普通肥料，农作物对氮元素的吸收利用时间较短，因此在肥料施用过程中普遍存在氮流失严重的问题。而添加了抑制剂的邦稼产品可以使氮元素120天持续有效，在低温环境下效用可长达180天，可有效降低氮流失率48%～65%。同时，由于土壤对磷元素具有固化作用，肥料中大量的磷元素滞留在土壤中不能被有效利用，邦稼化肥公司在产品中引入磷素活化剂使磷素尽可能避免被土壤固定，可将磷的利用率提高28%～49%。试验结果表明，在减少肥料使用量20%～30%的情况下，施用邦稼产品的小麦、玉米等大田作物产量可提高20%以上。

此外，针对中国玉米缺锌的状况，邦稼化肥公司推出了玉米专用肥。针对蔬菜、果树及其他经济作物，邦稼化肥公司还推出了多种配方的专用型产品（均含硝态氮）。这些产品具有“速溶、速效”的特点，并特别添加了硼、锌、镁等作物必需的微量元素。

目前，邦稼化肥公司可为市场提供BB肥（美国配方）、复合（混）肥、缓释肥、控释肥、高氮系列、高磷系列、高钾系列、有机肥等各类化肥品种，通过这一系列配方肥和专用肥的研发生产，确保使中国农民真正走上平衡施肥、节能施肥之路。

加强服务，惠及百姓

“精品邦稼，惠农天下”。邦稼化肥公司立志打造差异化的精品，旨在惠及广大农资经销商、惠及广大农民。邦稼化肥公司总经理告诉记者，在不违背公司重大规定和市场规则的情况下，公司承诺实行严格的市场管理制度，精心开展渠道建设，并根据客户需求配给产品，最大限度地保护区域经销商的利益，让经销商赚到最大的利润。首先，在产品价格下降的情况下，邦稼化肥公司对经销商手中的存货实行保底措施；其次，为鼓励经销商在销售淡季拿货，邦稼化肥公司对于淡季打款拿货的经销商按银行现行利率进行同等贴息，把化肥销售淡季做成化肥旺季。此外，在宣传支持上，邦稼化肥公司实行全方位、立体式广告传播策略，全力支持经销商开展销售工作。据介绍，邦稼化肥公司将在全国近70个电视台涉农频道及全国各大报纸媒体进行覆盖式广告宣传，在国内各大型网站进行辅助宣传，形成立体、集中传播的宣传阵势，树立企业良好形象，不断提高邦稼化肥的品牌影响力。同时，公司还组织大量的农化人员和农化服务车辆进行集团式农化服务和促销活动。