广东高要市的一位农民在威远生化举行的农药推广会上动情地说：“今年荔枝喜获丰收，除了天气因素外，威远生化的技术推广人员帮助我们诊断虫害，发挥了重要作用。”为了密切企业与经销商、农民之间的关系，威远生化还推出了安全用药有奖销售加返利活动。在河北赵县、福建漳州举行农药使用技术推广会，当地的农药经销商和农民异常激动：“威远生化不仅向我们提供优质农药，还免费提供知识手册，是我们致富的朋友。”

提高经销商持续盈利能力———营销网络建设

从2008年12月中旬开始，以“威在创新，远于共赢”为主题的威远生化西柏坡经销商训练营成功举办了7期。每次培训会，来自全国各地的经销商踊跃报名，有的公司派出业务人员积极参加，截至目前，西柏坡训练营总人数已经超过500多人。

在培训过程中，植保营销中心和广大经销商就产品知识、销售政策、营销理念等终端技能进行了深入探讨。此举大大加强了威远生化与全国经销商的沟通与交流，同时也吹响了2009年决胜农药终端的号角。不少经销商表示，西柏坡培训感受多、收效多。特别是威远生化营销人员饱满的工作热情与精神面貌给大家留下了深刻的印象，真正感受到了威远生化在品牌形象升级与建设方面表现出来的不懈追求。经销商认为，最大的收益是学到了许多实用的终端技巧，比如资源整合、产品推广、SAP系统知识、产品政策及植保知识等。通过培训与交流，广大经销商了解了威远生化清晰务实的发展思路，从而也坚定了做好威远生化产品、成就共赢的信心和决心。

在西柏坡培训中，威远生化副总经理范朝辉、植保营销中心副总经理应晓东、孙伟军分别为与会经销商授课。范朝辉向经销商介绍了“红色路线、绿色传承”走过的技术推广历程，讲解了威远生化西柏坡训练营的深刻内涵———旨在通过产品创新、经营模式创新，为中国农药行业探索出一套先进的经营模式，并通过这种经营方式，建立和提高广大经销商的持续赢利能力，实现威远生化“做老百姓用得起的好药”的品牌承诺。

为了更好地服务于经销商，提高终端导购的成效，西柏坡训练营还安排了企业介绍及特色营销、执行力、产品优势、植保知识等课程，传播新奥文化、市场战略、渠道建设等内容，鲜活的授课模式受到广大经销商欢迎。

威远生化积极推进深度技术营销模式，加强终端技术指导服务，规范渠道管理，依托品牌优势，目前在国内建立了覆盖28个省、1200多个县市的市场营销和技术服务网络，已拥有400余家经销商，6000多家零售商。

利用自身的产品和技术优势，威远生化积极参与国际市场竞争，在亚洲、欧洲、澳洲、美洲等27个国家建立了稳定的销售渠道和合作伙伴关系。

优秀的经销商是企业的财富。威远生化不仅要培训合格的经销商，更重要的是转变经销商的传统观念，使经销商在培训中接受威远生化的价值理念和管理思想。通过学习统一认识，形成共识，提高经销商对威远生化服务的满意度，建立共同的工作标准，最终在目标市场实现传播品牌的内涵。

威远生化构建适应现代农业需求的农药产业链之路越走越宽。