扩大制剂产品市场———生测基地项目初具成效

生测基地是威远生化2008年成立的一个全新项目小组，主要负责产品的配方筛选、新产品的大田药效及拓展虫谱药效试验。为了进一步扩大制剂产品的市场占有率，项目小组首先选择在大田进行了水稻防治稻纵卷叶螟阿维菌素乳油、甲维盐系列配方及蔬菜甲维盐系列配方筛选。

在广东省廉江市进行的防治稻纵卷叶螟近14个配方筛选试验中，为了调查配方防效，需要调查一天、三天的虫口活虫、死虫数，药后十五天的保叶率，面对如此之大的劳动强度，专家承诺做十五天的保叶率。为了使配方筛选更准确，项目小组冒雨划分了四块试验田，共计112个小区，分批分次喷药并调查虫口死亡率（一天、三天）、白叶率（十五天），每个调查小区都要取5点25丛，剥取虫苞近900个。专家竖起了大拇指：“没有任何一个厂家这么做过，佩服威远了！”

通过项目小组的艰辛努力，完成了蔬菜甲维盐系列配方筛选，水稻防治稻纵卷叶螟阿维菌素、甲维盐系列配方筛选及其防治技术，“蓝锐”、“营利”等防治水稻二化螟技术。通过不同配方、不同作物和防治对象的田间药效试验，不仅筛选了最经济优良的配方，同时掌握了制剂产品的用药技术，为推广产品提供了科学依据。同时，生测基地通过向业务员、经销商及时传达药效试验数据，增强了业务员、经销商推广产品的信心。

服务创新实施品牌战略———开辟网络化技术推广模式

从2007年9月开始，威远生化大力推行深度营销，积极探索农药产品进大田的战略举措，市场格局做到了一县一点，一镇一店，一村一站。2008年上半年，通过重点与全国农业技术推广服务中心合作，阿维菌素制剂产品“蓝锐”进入国内稻田市场，开辟了生物农药进大田的战略发展新格局，一举改变了中国农民过去认为的生物农药只能用于瓜果蔬菜的传统用药理念。

2008年1月9日，国家知识产权局正式受理威远生化“蓝锐”产品专利申请，并对威远生化“蓝锐”产品进入大田推广给予高度评价。同时，还在全国范围内建立了覆盖全国28个省2000多个地市县的“新技术、新农药推广协作网络”。中国农民的用药习惯被潜移默化地改变着，威远生化实现了农药销售格局的战略性突破。

这些成果的取得，与多年来威远生化实施品牌战略密不可分。一方面在内部实施全员、全过程全面质量管理，调动各个环节参与质量管理，构筑严密的监控网络，精心组织，实现质量和效益紧密结合，以适宜的成本生产出最佳的产品，使产品质量保持稳定。另一方面，不断发现并满足用户需求，重视提供超值服务。从2005年开始，公司实行“红色路线、绿色传承———百县千乡万里行”活动，将公司科技服务推广到100个县、1000个乡、1万个村，向农户提供先进的农业技术知识和新产品应用服务。同时，开通了ERP全面信息化系统，可以通过信息化系统让用户的问题和疑难得到迅速解决。另外，公司每年都有新剂型投放市场，不断满足市场需求。通过精心经营，威远生化树立了“技术领先、质量保证、服务优良”的品牌形象，有力推动了产品销售，也带来了巨大的收益。

公司已经建立起了完善的营销体系和销售网络。目前已经建成覆盖全国28个省、市、区县的植保站、农资公司、个体销售户等销售网络，并出口到东南亚、南美、欧洲等30多个国家和地区。“甲维盐”、“蓝锐”、“营利”等产品在国内市场拥有很高的占有率，原药阿维菌素、除虫脲制剂在国际市场上也颇具影响。

“科学用药、沃土富农”。在品牌建设过程中，威远生化始终坚持把技术服务创新看作是产品质量创新的延伸，并建立了完善的农资服务体系，他们在全国范围内开辟了网络化的产品流动技术推广服务模式，公司专门成立了技术推广部，常年开设农化服务专线，流动于乡间村落，为农民义务讲解安全用药知识，举办科技讲座和新产品、新技术推广活动，密切公司与经销商、农民之间的合作关系，使威远生化产品成为了家喻户晓的品牌产品，成为了农民朋友致富的好帮手。