本报讯 （特约记者刘若帆通讯员秦兴江）日前，史丹利化肥股份有限公司300余名营销人员经过整顿培训后，以崭新的形象和姿态，再次出征，纷纷奔赴全国各地。他们此行的任务和目的就是走向市场，贴近农户，通过搞好测土配方施肥活动，为农民送去实实在在的科技服务。

近年来，史丹利公司积极打造科技服务型营销团队，努力创新营销服务模式和渠道建设，顺应市场，贴近农民，在狠抓产品质量的同时，依靠卓越的农化服务和先进的营销理念不断精耕市场，扩大宣传，坚定不移地走科技营销之路，使所有营销人员成为贴近农户的“庄稼医生”和农民致富的得力助手。进入冬季以来，史丹利公司为确保“冬闲人不闲”，及时调整策略，早做准备，充分利用销售淡季，加强营销人员的业务知识培训，努力提高营销人员科技服务水平，着力打造一支复合型的营销队伍。他们对销售公司65个科室作了重新调整，新增本科生、研究生135人，充实壮大了营销队伍；按照区域特点，对销售人员进行优化组合，研究制定了切实可行的区域性营销方案，建立了科学的区域性营销服务体系。该公司投巨资配备了测土仪、投影仪、手提电脑、宣传车，印制了《科学施肥指南》等科普资料。日前，该公司300多名营销人员不畏严寒，顶风冒雪，带着对农民朋友的一腔赤诚和关爱，奔赴全国各地。据华北销售公司经理杜树秀向记者介绍，他们此行的任务就是走访客户，贴近农户，进一步摸清土地的“口味”，把引导农民科学施肥作为促进农民增产增收的重要举措，通过建立土壤养分数据库、培育测土配方示范区、发放测土配方施肥建议卡等，对农户进行全程跟踪服务。

目前，史丹利公司已在全国2000多个县市设点布局，通过开展测土配方施肥活动，做到“测土到田、服务到户”，全力开拓和巩固营销市场。同时，该公司根据各地土壤养分结构特点，及时研制适合这些地区施用的专用肥料，做到“定向研发、定向生产、定向销售、定向服务”，从而使广大农民朋友充分认识到科学施肥的重要性，学会和掌握科学施肥的方法、技巧。

据悉，根据市场反馈的信息，史丹利公司及时调整产品结构，目前正加足马力扩大生产，争取把最好的肥料和服务送到广大农民手中。