受美国次贷危机影响，全球爆发了金融危机，国内各行业无一例外地受到影响。对化肥行业的影响很大，尤其是对原材料靠进口、销售靠出口的企业影响更大。外面雪花飘飞，会场暖意融融。会场的暖意是否预示着化肥行业的春天就要到了？我们是否又会迎来一波财富？

看看当前农业形势：1.国家农业政策积极推动三农；2.十七届三中全会推出土地流转新政策；3.国家强农惠农政策力保农资行业稳定；4.国家对重大安全事件的重拳出击，将力促农资监管转严；5.农资产品全部实施加贴电子监管码。

面对这个变化多端的市场，想做好、做大、做强，就要顺应市场的变化而变化。1.选择和销售产品的思路要转变，以质量、技术、服务来赚钱。2.对购买对象的认识要转变，未来以农场主、种植大户为主。3.学会抓资源，借势发展。要善于利用厂家的优质产品、营销团队、服务能力成就自己。4.学会分析市场，把握经营方向。农资行业进入微利时代，要由单纯卖产品转为卖知识、卖服务，经营消费者。具体运作措施如下：渠道县级为主，网络下沉乡村，零售进村入户，支持终端分销，服务带动农民，定期开培训会；向二级户直接传达公司营销要求，开展精细化营销工作，借助公司农化服务体系开展农化技术服务；适当淘汰落伍者，补充新生力量，扶持专销户、主销户。

如果我们都能够明了国家政策，随时把握业态行情，及时调整自己的经营思路和运作模式，并能根据天、地、人三者关系进行有机调整，那么无论行业出现什么艰难状况，相信大家都可以做到平稳过渡，微笑迎接下一波财富的到来。

（高福平）