谈到如何建立中国自己的BB肥推广体系，从专家到企业家都有各自的观点，BB肥分销体系的建设是一个系统整合的工程，不是一个部门所能完成的，需要多个部门的协同，政府的支持是前提，企业的参与是载体，产品的服务与配肥站的建设是重要支撑。只有将多个环节有效整合，从基础数据、推广力量、辐射半径以及服务功能上不断提升，才能拥有自己的分销体系。

分销体系建设要控制辐射与流通范围。曹一平教授认为，要做好BB肥分销体系，企业应该有自己的销售和农化服务队伍，合理控制规模与辐射半径，实施BB肥连锁经营是未来的发展方向。中阿公司的沈兵认为，BB肥必须建立在以流通体制为主的基础上，更多的是一种服务的推广。BB肥不应单单作为一种商品来推广，而应该将服务与科技附加其中。BB肥的运输距离不能过长，比如说山东BB肥运到东北去，无形中增加了成本。因此，国家应在政策方面严格限制BB肥的流通范围与区域。企业应该专注于区域内的服务。

规模经营、质量控制、服务多元化方可建好BB肥分销体系。江苏美盛公司腾国清工程师认为，未来如果要建一个良好的分销体系，要从三个方面提高：首先，政府部门应该对土地流转进行规划，只有土地集中，形成一定的种植规模才有利于BB肥配肥站的建设。其次，规范BB肥生产管理，由于BB肥生产工艺简单、技术含量低、进入门槛低，造成目前BB肥产品质量参差不齐，混配后的效果有好有坏，因此，必须对BB肥的产品质量进行严格管理。第三，加强农化技术服务，降低施肥浪费。中国的BB肥配肥站应该设立专门的技术服务人员，负责施肥指导，种植服务。

麦子逊认为，农业产业化以及大规模耕作是美国BB肥发展的前提，未来中国应该按照土壤大类进行BB肥配方分区，才能提供相对合适的肥料。配方登记要改革，不能一个配方登记一次，造成区域内配方太多，登记频繁，企业生产成本提高。建立BB肥抽检制度，确定相关部门对BB肥生产进行不定期抽检，另外，建立农户后期使用投诉制度，农户在施用BB肥后，如果出现问题可以向相关部门投诉。

政策支持、科研努力、企业创新需三足鼎立。王其选认为，政策方面，国家应该给予更多的政策支持，国家在测土配方施肥方面投资这么大，但许多企业享受不到。应该上网公布数据，与企业结合发挥测土配方施肥实惠。鼓励土肥站与企业紧密联合，要不然钱花得有点可惜了。科研方面，BB肥要增加功能性，随着技术进步，增加有机无机、生物、缓释、中微量元素等功能。尤其是BB肥加工灵活，可以将中微量元素加工成颗粒。科研院所要与企业合作，及时转化成果。企业方面，积极响应国家政策变化，如专业合作社、种植大户，搞好专业服务、种植咨询，不能光经营化肥和农药，还要提供农业的产前、产中、产后服务，给予适当的指导。

邢宝忠认为，中国BB分销体系需要从经营理念和政策扶持上做好工作。经营理念方面，企业和经销商都要增强服务意识，向国外学习；政策扶持方面，要尽快将测土配方结果转化为生产力。调动农技推广力量，加强农艺师的培训与指导工作。这样一个良好的分销体系才能建设好。

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由实习记者张四代采写