《农资导报》总编辑张健秋

欢迎大家来参加由《农资导报》主办，利丰化工协办的“2008中国农资质量万里行·品牌农资进农家”大型公益活动。今天我的发言可以归纳为三句话：第一句是跟党走；第二句是向美国同行学习；第三句是要致富，看信息。

第一句是跟党走。走过2008年，广大经销商都充分体会到了国家政策在肥料价格走势中发挥的巨大作用。跟党走跟得对跟得快，就有钱赚，跟得慢就赚不到钱，跟错了就得赔钱。因此农资经销商应该关心国家政策，跟党走。

通过学习十七届三中全会精神，我认为下一步大家更应该关注两个政策走向：一是中央高度关注农业，二是允许土地流转。

国家高度关注农业，要降低农业生产成本，必然会对农资生产和流通给予足够的重视，因此农资经销大有可为。但降低生产成本这句话说得很明白，就是要求农资产品价格合理。国家政策肯定会鼓励利用率高、价格低的肥料品种，如一些高质量的有机肥、中浓度的复合肥等。生产企业要关注这些肥料，经销商也要做好经销这些品种的准备。

土地流转带来的变化将会更大。目前的农资营销模式适合小农经济，随着土地流转会出现耕地集约化，农场的耕作方式将使农民数量减少、机械化程度提高、农作物区域分工更加明确。因此单个消费者农资使用量会大增，品种会减少。机械化程度提高会使BB肥类产品大量使用。由于量大，用户更可能到厂家订购而抛开经销商。土地的集约化会带来的变化将是：单个农户使用农资量加大，农户更关注价格、更在意化肥质量和劳动力成本，更多地使用专用肥。同时，农资经销商的数量会减少，规模会加大，服务能力要增强，所经营的品种要更有比较优势。这就要求经销商扩大规模，提高服务能力，适应土地集约化条件下的农资经营特点。

第二句是向美国同行学习。美国多年来一直是大农场农业，他们的农资经销模式适合土地集约化条件。在美国，农资由一些专门的公司经营，农场主与这些公司签订合同。用什么肥料、怎么配比、何时施用、怎么施用，都由这家公司负责。农场主最后支付肥料农药的费用，还要支付施肥打药的劳务费。还有一些是由配肥站负责的肥料配方和供货服务。农场主自己施肥。

在美国没有几十万上百万数目的农资经销商，只有很少的配肥站和更少的大规模农业投入品公司。但是他们的配肥站和农业投入品公司的服务能力极强，测土配方是最基本的能力。当中国土地集约达到一定水平的时候，也会是这样的模式。所以，经销商朋友从现在起就应该向美国同行学习，提高服务水平，争取成为土地集约化条件下为数不太多的配肥站和农业投入品公司。

当然，这个过程会十分漫长。由于中国的农民众多，土地集约化不会很快，更不会很彻底。我们的土地集约化只能是局部的，应该不会出现特别大的农场。

第三句是要致富，看信息。这句话具体一点就是要多看报，多看《农资导报》。

有人会说，我了解信息怎么还不行呢？我说，关键是怎么看信息。作为《农资导报》的总编辑，我要求这张报尽量提供最快、最准确、最全面的信息，三方面缺一不可。

希望大家要向那些股票投资人一样看报，看到“报缝”里去———从一些容易被忽略的内容里挖出有用的东西。国家政策、市场信息、企业动作、相关行业变化、国际市场行情等等都要关注。因为昨天美国和波罗地海地区的谈判，可能会引起今天中国市场价格的变化。所以，我们必须关注信息，而且必须会关注信息。