□本报记者 杜晓枫

对于2008年遭遇的化肥市场寒流，业内人士普遍认为是行业百年不遇的大难题，仿佛一夜间退回到十年前的状况。纵观整个市场，好像就剩下“涨价”二字：电涨价、煤涨价、硫磺涨价，尤其是进口硫磺更是涨到了天价。各种原材料的涨价浪潮、不断攀升的生产成本，致使化肥企业举步艰难，限产、减产、甚至是亏本生产，但又不能不产。只因农业发展离不开肥，春耕备耕需用肥，真正是愁煞肥企、急死肥企也。

面对化肥企业的“冬天”，经销商怎么看，经销商怎么办？10月23日，开磷集团2008年全国用户座谈会召开了，来自全国各省、市、县的各级经销商代表、零售商代表、种植示范户，还有使用开磷磷酸一铵、磷酸二铵磷等原料的企业代表汇聚一堂，共商渡难关大计。

“我们不能简单地当商人。虽然市场滑坡，但感情不能滑坡；虽然市场疲软，但精神不能疲软。越是在市场不确定的时候，越不应该各自为政。辉隆集团愿与开磷集团同舟共济，在困难中寻找新的发展出路，实现新的突破。”这是安徽辉隆集团阜阳肥业副总经理叶显勇的心声。辉隆集团是安徽省农资流通企业的 “老大”，其销售规模位居全国省级农资公司的第三位，叶显勇的话语中无疑显示出坚定的信心。

“在货源紧缺，价格飞涨的情况下，是开磷集团及时保证了我的货源，使我实现了2008年赢利超百万的梦想。现在，开磷集团遇到困难了，我们更要保持这个销售量。我的想法是：以做量为本，赢利次之；以稳固市场为主，开发市场次之。”这是内蒙古赤峰市巴林左旗农业开发公司经理赵秀英的感言。她表示，经销开磷集团化肥没商量，11月份将继续向开磷集团打入几百万元的款项。

黑龙江宝清县农村科普咨询服务站经理刘君学也给开磷集团带来一个“喜讯”：“虽然开磷集团正在承受着前所未有的压力，但是我在今年8月份就提前办了300万元的冬储款，这次来开磷集团我又从网络渠道筹款100万元，以聊表心意。”一个基层农资经销商的良好心愿由此可见一斑。

河南新乡封丘县农资经营部经理程远标的话更让人感动：“虽然市场行市不好，但我仍一如既往地积极拿开磷集团的货。今年是亏了些，但是通过这些年的合作，我能够看到开磷集团良好的发展前景。今年我52岁了，已过了知天命的年龄，经营开磷集团的产品已经是我生命的一部分，如同自己带大的孩子一样。”把开磷集团的化肥产品当作自己的孩子般来呵护，有这样的经销商实在是企业的幸事、农民朋友的喜事。

在座谈会上，记者听到最多的就是：既已同心必共济。风雨同心，续写未来，已成为这些与开磷集团有着多年良好合作关系的经销商们的共识。市场无情人有情，开磷集团的事业也是大家的事业。有的经销商发出了这样的倡议：厂商联手，共渡难关，再创辉煌！

风雨同心才能再创辉煌。我们完全有理由相信：寒冷的冬天很快就会过去，生机盎然的春天就要到来！