刘伟表示，今后，公司将突出农化服务工作，以科技为本，加大产品宣传推广力度，做到“人员到位，技术到家，服务到户”。要在产品主要销售区域定期或不定期举办“科学施肥讲座”和“品牌农资进农家活动”。

在营销上，福利龙公司总结出一套与众不同的策略，那就是转变用户传统施肥观念，合理使用配方技术，教会农民节省每一分钱。特别是近两个月以来，面对原材料价格的大幅度下跌，产品价格出现倒挂现象，公司及早对产品配方进行了调整，以满足不同层次用户的需求，让农民有足够的选择空间，始终保持经销商手里有货卖，让农民既省钱又不会造成减产。

创新产品适应市场需求

“不与进口肥比价格，敢与进口肥比质量。”

福利龙肥业集团从创新产品入手，从1999年开始就与华南理工大学、华南农大等多所高等院校合作，建立了“产学研”一体化的农用新肥料研发机构，致力于本行业最前沿技术与新产品的创新与开发，先后承担了国家、广东省及东莞市多项科研攻关项目。2004年，该公司在国内率先获得挪威海得斯国际有限公司的技术转让，使企业拥有了世界上最先进的复合肥生产工艺技术，有效地保证了公司产品的技术含量和质量的稳定性。与此同时，公司全面启动农化服务工作，在产品主要辐射区域开展以“知农爱农，服务永远”为主题的农化宣传活动，为农民免费测土上千次，免费授课上百次，发放科普宣传问卷2万多份，形成了一个配套科学、组织严谨、功能齐全、服务到位的农化科学服务网络。

山东潍坊金桥农资公司董事长张祥爱在接受记者采访时表示，他与福利龙公司合作5年多了，一直主推福利龙牌、绿洲牌复合肥，凡是用过的农民都反映产品质量过硬，施到地里效果明显，肥效可与等养分进口肥相媲美。尤其是在经济作物上使用，效果更加明显，不仅能提高产量，还能显著改善作物品质，深受农民追捧。

为满足不同地域农民的不同需要，福利龙公司专门成立了产品研发部，具体负责肥料新品种、新配方的研究开发。现在，福利龙牌复合肥已形成系列产品，有近100个配方，各种含量齐备。同时，根据季节不同、作物喜肥情况不同、各地土壤所含养分情况不同，公司在配方上又有侧重。如根据北方种植和施肥特点，春夏季节以高氮型为主，秋冬季则以高磷型为主；而在南方地区则以高氮高钾型为主。此外，福利龙公司还针对作物吸收养分的特点，研制出速溶速效型、缓释型、基施型和追施型等系列产品，以及玉米、花生、水稻、油菜、果树等多种专用肥。

为了让农民用上放心肥，福利龙公司专门成立了产品质量监督部，负责产品质量管理工作，严把产品质量关。一是把好原料入厂关，严防低质、劣质原材料进入厂区；二是把好领导评查、班组核查、日常检查三道关，通过领导评查，进一步完善产品质量抽检制度，通过班组核查、日常检查，做到时时防范，发现问题及时纠正和排除；三是做好储运管理，确保进入流通渠道的肥料全部是合格产品。从而形成了从原材料入厂到产品生产过程和成品出厂的一整套严格的质量管理体系。

图片说明：

①福利龙肥业厂景。

②本报记者在广东省（东莞）水稻生产全程机械化福利龙水稻专用肥示范基地采访。

③福利龙新配方高塔复合肥下线，以备农民秋种用肥需要。

④福利龙农技推广人员在为广东水稻种植户现场示范科学施肥。

⑤福利龙农化服务人员在为大棚种植户赠送新配方的高塔复合肥。