山东素称“齐鲁之邦，礼仪之乡”。在儒家文化长期熏陶下，山东民俗风情多姿多彩，生生不息。在这片沃土上孕育着一代代坚强、豁达的农资人。

众所周知，山东是中国的农业大省、农业强省。作为农资人，更知道山东农资竞争有多么激烈。要想在山东农资市场站稳脚跟，没有强大的后盾支持是不可想象的，而宝丰农资的强大后盾就是———农民。

返乡创业，只因为民

“我是从偏僻的农村走出来的农民打工族，由于一滴汗珠甩八瓣换来的报酬离我的愿望相差太远，加之当时农资市场的无序竞争，难辨真伪，我和我的农民父兄都饱尝假农资对我们造成的伤害，常常是花了冤枉钱、出了冤枉力，还经常受冤枉气。”新世纪伊始，樊庆林怀着强烈的义愤，带着为父老乡亲抹开心灵迷茫的满腔热情，决定返乡创业。从此，为农民送上放心农资成为他的座右铭，也让他义无反顾地走上了经销农资的坎坷路。

怀着坚定的为农信念，他仿佛得到了上天的眷顾，他的创业农资路并没有预期的那么艰难。生意刚开始还算红火，樊庆林回忆道：“当时让我最高兴的事就是看到老百姓在用了我经营的农资产品后收获更多的农产品，能让他们以最少的投入获得最大的收入。”但是随着老百姓对这位农资人信任增加，他的经营规模已经远远不能满足当地老百姓的需要。于是他利用冬闲时节走出家门，考察行业大趋势，学习经营新理念，并且时刻留意着看能不能发现一两种让老百姓更满意、更放心的农资产品。

偶遇澳佳，成就未来

“无论是一个人还是一个企业，只有有了超越物质追求之外的东西，才能赢得社会的尊重并健康地成长。”樊庆林说的没错，本着“唯优唯诚、步步为营、让利于民、取信于众、成人达己、成己为人”的经营原则，他的事业已经迈出了成功的一步，并且即将迎来新的发展。

功夫不负有心人，樊庆林的冬闲外出并没有令他失望，一个偶然的机会，他与澳佳结缘。樊庆林满怀感动地回忆着他与澳佳合作的点点滴滴。“在一次去天津的火车上，我结识了北京澳佳肥业的一位领导。在深入交谈后，对澳佳的印象非常好，当即就决定到厂家实地考察。当时的决定也是非常唐突，但是到了厂子，看到澳佳肥业的雄厚实力，我觉着去得非常值得，对澳佳肥料的科学配方也非常感兴趣。我回去就引进了澳佳的产品做示范，做给农民看，带着农民干。澳佳肥配方比较多，用不同的配方肥，分别在蔬菜大棚、大田作物以及棉、蒜、果等经济作物上对号入座做了对比实验，并且在澳佳肥业的大力支持下给农民的土地进行了大量取土和测土工作。随后专门建立了科技示范户、科技示范地，并对其进行了跟踪调查和回访，试验效果良好。由于澳佳肥还含有腐殖酸，用的时间长了， ‘养地’的作用就发挥得非常好。就这样在老百姓的支持和自己的努力下，市场网络布局不断拓宽，第二年就销售到了周围30多个乡镇。在2005年注册了菏泽市保丰农资有限公司，并且聘请了高级农技师为农民朋友解答疑问，配备了5辆客户服务车和十多名营销管理人员，年销售澳佳系列复合肥4000多吨。”

放眼长远，让利于民

现在菏泽市宝丰农资有限公司已步入正轨且初具规模，然而一个农资公司要有长久的发展，有一批长期且忠实的农民朋友支持是不可或缺的，而长久又忠实的农民朋友需要价格合理且质量稳定的农资产品作支持。正是本着这样的理念，樊庆林经常这样教导自己的员工，“因为我们首先是为农民服务的，所以要贴近农民的需求和心理，能切实体会到农民的疾苦，我们首先要做的就是选择实实在在让农民放心的农资产品，接着要做的就是‘放眼长远，让利于民’”。用当地的口头禅可以这样概括：“卖大馍馍的赚大钱”。

服务社会，造福于民

作为一个农民出身的农资经销商，他说话踏实、做事踏实、经营的产品让农民踏实。他的这份踏实不仅为当地的老百姓带来了实惠，而且为自己的公司带来了长足的发展。2008年是不平常的一年，物价飞涨，灾难连连，尤其是化肥市场，在各方面因素的带动下价格一直上涨，而宝丰农资在樊庆林的带领下则是一路高歌猛进。在公司组建3年多的时间里，其经营的农资已经涉及农药、种子、化肥三大类几十个品种，库房也是一再扩建，员工也由原来的几人增加到几十人，在经营理念上其本着内外兼顾、协调发展的原则，使公司走上了一条良性发展的道路。他们将一如既往地努力服务社会、造福于民。北京澳佳肥业有限公司农化服务部供稿并摄影