□通讯员李乔袁方

日前，湖北洋丰集团经销商———山东省梁山县农资南关购销处的梁经理和吴经理，不远千里赶到洋丰集团，送来了锦旗和感谢信。在与洋丰集团合作的3年里，他们的销售量翻了三番，不但洋丰肥受到农民的欢迎，而且他们的公司也得到快速发展。这是洋丰致力于帮助合作伙伴成长的一个缩影。

洋丰集团是一家以生产高浓度复合肥为主导产品的大型民营企业集团，2007年产销各类复合肥246万吨，实现销售收入45亿元，企业规模位居全国磷复肥企业前三强。该集团现有2000多个一级经销商和2万多个二级经销商，遍布除西藏和台湾以外的全国31个省、自治区和直辖市，成为洋丰企业一笔宝贵的财富。在市场竞争日趋激烈的大环境中，洋丰集团突出四大优势，帮助经销商快速成长，努力打造一支优良的合作伙伴队伍。

过硬的产品质量是洋丰经销商推销产品的“通行证”。洋丰集团严格按照ISO9001国际质量体系要求，采取“自检、互检、专检”的办法，严把“原材料入厂、半成品生产、成品出厂”关，实行质量一票否决制，杜绝了不合格产品出厂。洋丰肥料先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”等殊荣。

健全的服务体系是洋丰经销商服务农民的“暖心壶”。洋丰集团坚持以“1/2营销理论”为依托，在全国各地成立了22个销售分公司，组建了1个农化服务中心，招收了400多名优秀营销员，分售前、售中、售后为经销商和农民提供服务。一是把有关产品性能、适用作物、施用方法等印成说明书和制成VCD光盘发到农民手中；二是在全国各地建立洋丰肥料试验田；三是与当地农技部门一起开展试验示范、总结推广；四是免费赠送一定数量的肥料给农民；五是对购肥农民提供详尽咨询，解疑答惑；六是配合当地经销商对购肥者登记造册，并定期进行回访。

齐全的品种结构是洋丰经销商消除后顾之忧的“忘忧草”。洋丰集团坚持以市场为导向，从农民的需要出发，不断调整产品结构，完善品种系列。1997年，该集团在全国同行业中率先开发了磷铵产品，1998年开始搞小配方肥试验，2000年兴建复合肥厂。到目前为止，该集团产品已发展为五大系列100多个品种，能够满足不同作物、不同地区、不同季节的需要。

讲求诚信的销售理念是洋丰经销商成长致富的“铺路石”。洋丰集团恪守诚信，以诚待人，宁可自己吃亏也要信守承诺。2005年，西南市场一位经销商因信息不灵，要以高价购买洋丰肥料，该集团告之实情后，以原价销售。去年4月，东北一位经销商订购1万吨复合肥，约定4个月后提货。由于原材料价格猛涨，4个月后该品种价格每吨上涨了500元，但洋丰仍按约定价格把货发给了对方。