周进军

周进军（左）与平和县千亩密柚种植大户卢天成（右）切磋如何合理施肥

□本报记者 郑红艳

清晨，突然接到福建省漳州市大自然农资有限公司总经理周进军的电话，电话那端，他的声音有着异样的兴奋。

“怎么如此高兴？”记者问。

“昨晚漳州下雨了，你不知道这场雨有多么重要。漳州干旱了很久，所有的作物都在盼着雨水的滋润。‘春雨贵如油’，怎么不令人高兴啊！”接着是一阵爽朗的笑声。

也许这就是作为一个农资经营者，周进军与众不同的地方：他总是把自己的喜忧与农民紧紧联系在一起。大家并不熟知的漳州市大自然农资公司———这个偏居闽南一隅的企业却有着独特的光芒，而这光芒正是源于周进军执著于这份“和谐事业”的理想和“自然人生”的追求！

明确的事业使命和社会理想使这个企业在短短6年时间里得以稳健成长，成为华东南地区农资流通的龙头企业。目前，大自然农资公司拥有288家连锁店和6个配送中心，农资物流覆盖华东南16个地区16800个行政村，受惠人口达3200万多人。由于成绩突出，公司先后被当地评为“服务农村经济发展先进单位”、“十佳农资经营单位”，还被福建省诚信促进协会评为“讲诚信，重质量”会员单位。2006年，公司又被国家商务部认定为建设“万村千乡市场工程”试点企业。

周进军执著于“和谐事业、自然人生”的理想，其实就是让家乡的农业发展起来，让家乡的农民富裕起来！让家乡的大自然和谐起来！

让农民用上便宜、质量上乘的好肥料

“我从小生在农村，深知‘盘中餐，粒粒皆辛苦’。因而最痛恨的就是兜售假肥坑农害农的行为。从企业发展的角度来看，一个企业的成长首先应立足于诚信的商业道德，而货真价实是诚信的根本，更是企业的立身之本。农民买上放心肥，使用效果好，回头客自然多。”周进军说。

2002年7月15日，福建省漳州市大自然农资有限公司成立时，周进军就提出了“质量第一、用户至上”的经营宗旨和“诚、信、精、勤”的经营理念，同时践行“尽善尽美”的服务方针，推行科学施肥理念。

为了让优质化肥流通，周进军在货源上严格甄选，先后与德国“红牛”、“狮马”，挪威“海德鲁”，日本“住商”及国内的 “六国”、“汉枫”、“宏福”、“云峰”、“中化”、“中然”、“固源”、“海鸥岛”等知名品牌展开合作。在合作过程中，大自然与这些企业建立起了很好的战略伙伴关系。在与六国公司合作的短短4年里，六国化肥在漳州地区的销量年年翻倍，2006年还突破万吨大关。周进军说：“大自然就是要成为企业优质产品走向市场的桥头堡、排头兵！”

为了引进更多的优质农资产品，并让农民了解，去年10月份，大自然农资公司与福建省农资集团一起协办了首届福建漳州市农资产品展销会，在企业和农户之间搭建起农资信息交流平台，促使产、供、销三者之间信息共享。在展销会上，大自然农资公司还举办了一次厂商农座谈会，让厂家代表和经销商、水果种植大户一起畅所欲言，真诚交流。

与此同时，大自然农资公司利用农资连锁这种新型业态，建立起遍布市场的终端网络，缩短流通环节，让农民兄弟能最大限度降低生产成本。他介绍说，大自然农资公司的网络首先是尽可能地直接到终端，目前公司有60%以上的农资产品直接零售，公司建立的客户数据库近120万人。记者在漳州地区看到，几乎2～3公里就有一家大自然农资公司的连锁店，店里化肥品种齐全。正是通过这一家家的连锁店，这片土地得到了合理的滋养。

“要买到便宜肥料，把握合适的购买时机也是很重要的。”周进军说，“今年各种化肥价格都出现了跳跃式上涨，特别是磷肥、钾肥和复合肥，价格较去年都翻了一番。我们看到了这种动向，前期大量进货，并提醒农民尽早储货，节省成本。”