周进军

周进军（左）与平和县千亩密柚种植大户卢天成（右）切磋如何合理施肥

□本报记者 郑红艳

清晨，突然接到福建省漳州市大自然农资有限公司总经理周进军的电话，电话那端，他的声音有着异样的兴奋。

“怎么如此高兴？”记者问。

“昨晚漳州下雨了，你不知道这场雨有多么重要。漳州干旱了很久，所有的作物都在盼着雨水的滋润。‘春雨贵如油’，怎么不令人高兴啊！”接着是一阵爽朗的笑声。

也许这就是作为一个农资经营者，周进军与众不同的地方：他总是把自己的喜忧与农民紧紧联系在一起。大家并不熟知的漳州市大自然农资公司———这个偏居闽南一隅的企业却有着独特的光芒，而这光芒正是源于周进军执著于这份“和谐事业”的理想和“自然人生”的追求！

明确的事业使命和社会理想使这个企业在短短6年时间里得以稳健成长，成为华东南地区农资流通的龙头企业。目前，大自然农资公司拥有288家连锁店和6个配送中心，农资物流覆盖华东南16个地区16800个行政村，受惠人口达3200万多人。由于成绩突出，公司先后被当地评为“服务农村经济发展先进单位”、“十佳农资经营单位”，还被福建省诚信促进协会评为“讲诚信，重质量”会员单位。2006年，公司又被国家商务部认定为建设“万村千乡市场工程”试点企业。

周进军执著于“和谐事业、自然人生”的理想，其实就是让家乡的农业发展起来，让家乡的农民富裕起来！让家乡的大自然和谐起来！

让农民用上便宜、质量上乘的好肥料

“我从小生在农村，深知‘盘中餐，粒粒皆辛苦’。因而最痛恨的就是兜售假肥坑农害农的行为。从企业发展的角度来看，一个企业的成长首先应立足于诚信的商业道德，而货真价实是诚信的根本，更是企业的立身之本。农民买上放心肥，使用效果好，回头客自然多。”周进军说。

2002年7月15日，福建省漳州市大自然农资有限公司成立时，周进军就提出了“质量第一、用户至上”的经营宗旨和“诚、信、精、勤”的经营理念，同时践行“尽善尽美”的服务方针，推行科学施肥理念。

为了让优质化肥流通，周进军在货源上严格甄选，先后与德国“红牛”、“狮马”，挪威“海德鲁”，日本“住商”及国内的 “六国”、“汉枫”、“宏福”、“云峰”、“中化”、“中然”、“固源”、“海鸥岛”等知名品牌展开合作。在合作过程中，大自然与这些企业建立起了很好的战略伙伴关系。在与六国公司合作的短短4年里，六国化肥在漳州地区的销量年年翻倍，2006年还突破万吨大关。周进军说：“大自然就是要成为企业优质产品走向市场的桥头堡、排头兵！”

为了引进更多的优质农资产品，并让农民了解，去年10月份，大自然农资公司与福建省农资集团一起协办了首届福建漳州市农资产品展销会，在企业和农户之间搭建起农资信息交流平台，促使产、供、销三者之间信息共享。在展销会上，大自然农资公司还举办了一次厂商农座谈会，让厂家代表和经销商、水果种植大户一起畅所欲言，真诚交流。

与此同时，大自然农资公司利用农资连锁这种新型业态，建立起遍布市场的终端网络，缩短流通环节，让农民兄弟能最大限度降低生产成本。他介绍说，大自然农资公司的网络首先是尽可能地直接到终端，目前公司有60%以上的农资产品直接零售，公司建立的客户数据库近120万人。记者在漳州地区看到，几乎2～3公里就有一家大自然农资公司的连锁店，店里化肥品种齐全。正是通过这一家家的连锁店，这片土地得到了合理的滋养。

“要买到便宜肥料，把握合适的购买时机也是很重要的。”周进军说，“今年各种化肥价格都出现了跳跃式上涨，特别是磷肥、钾肥和复合肥，价格较去年都翻了一番。我们看到了这种动向，前期大量进货，并提醒农民尽早储货，节省成本。”

通过质量和网络，大自然农资公司实现了其富民工程的第一步。

十年教民稼穑，百年和谐自然

“‘教民稼穑’就是要让农民种出高品质的农产品，取得好收成，卖出好价钱。”周进军说。在这方面，他也花了很多心思。

漳州市地处福建东南沿海，与台湾隔海相望，是闻名全国的农业强市、花果之乡。当地琯溪蜜柚、枇杷、龙眼、荔枝、芦柑、青梅、香蕉、杨梅、铁观音、奇兰茶、绿麻竹、水仙花、榕树盆景等都闻名遐迩。如何利用当地良好的农业环境和抓住大力发展现代农业的契机，把自己环节的事做好？周进军一直在思考这个问题。他知道，一直以来，由于施肥和田间管理不当，不仅造成作物减产，而且农产品质量达不到国际安全水平，成为出口贸易的障碍。

为了改善这种现状，他做了大量工作，建立起大自然农化服务中心。早在2004年，周进军就专门从中国农业大学招聘了5名年轻的硕士生，公司与上游生产厂家合作，大力开展农化服务活动。目前中心已有高级农艺师33名、农艺师115名、农化服务人员236名。他说：“我们每个连锁店的经理都是优秀的农化服务人员，他们会定期为农民提供田间服务。”其次是建立大自然农业科技服务网站，根据闽南的种植作物和土壤特点，指导农民合理施肥及田间管理，确保作物稳产、高产。再次就是通过举办专家讲座、建立示范基地、编写《大自然农资期刊》等一系列配套服务，对农民进行宣传引导。

科学的指导种植出好的产品，只有得到市场的认可才能转化成价值。2006年，大自然农资公司积极参与协办了第二届福建（平和）琯溪蜜柚节，活动以“绿色·发展·富民”为主题，通过蜜柚节这个平台，增进世界各地对琯溪蜜柚的了解，做大品牌，提升形象，招商引资，推动发展，让琯溪蜜柚走遍全国，走出国门。

功夫不负有心人。目前琯溪蜜柚已成为当地经济发展的支柱和农户脱贫致富的“幸福树”、“黄金树”。据悉，2007年全县蜜柚产量超过60万吨，出口8万吨。当地农户从种植蜜柚中获得的人均收入达2000多元，占家庭经营收入的50%。

教民稼穑更是为了和谐自然。周进军说：“植物跟人具有共性，植物也需要合理的营养、正确的护理。如果施肥不当，不仅影响农产品质量，还会破坏土壤环境。弄不好，几年都恢复不过来。合理施肥与和谐自然是密切相关的。作为农资供应商，仅考虑把肥料卖出去还不够，能让农户在使用后实现稳产高产，在你指导下的作物能够与自然和谐共存才是最重要的。这就是我提出的十年教民稼穑，百年和谐自然。”

一个农资流通企业在农资经营之外，将“教民稼穑”和“和谐自然”自然而然地联系到一起，并自觉地承担起“教民稼穑”的责任，为营造和谐自然而努力，这其中体现的那种超脱物外的胸襟令人感动！

顺应现代大农业，唱好农资主题歌

周进军说：“其实农资经营是十分微利的行业，这几年公司虽然取得了较快的发展和可喜的业绩，其实经营农资只是薄利多销，公司经济命脉主要还是来源于相关产业链的收入及得益于政府的支持。农资经营是公司的基础产业，是公司的主题歌，我会一直把它唱下去，因为我热爱家乡的土地，更热爱家乡的人民，但愿我的努力能促使大家更快地走向富裕！让家乡变成一片希望的田野！”

的确，作为一个有志向的年轻人，他抓住了福建大力发展现代农业的契机，为公司创造了更多机会。例如，他创建的固源肥料（福建）有限公司利用当地的资源优势，研发出新型高科技产品———“固根源”有机肥，以适应当地大力发展绿色环保农产品的需要。据他介绍说，还有一系列产品“固花源”、“固果源”等也正在研发之中。

此外，他还利用当地地域优势，建立起自己的蜜柚、菠萝、香蕉、杨梅、白芽奇兰、铁观音等试验基地，不仅使公司产业链得到延伸，也为推进当地农业产业化、促进现代农业的发展起到很好的带头作用。

在对蜜柚等产品进行深加工方面，周进军也注入了大量的资金和心血，目前已开发出了蜜柚酒、蜜柚果汁、蜜柚蜜饯、蜜柚香料等具有高附加值的精加工产品。周进军说：“蜜柚是当地的特色经济作物，我们要把它做深做透，做出与众不同的蜜柚产品和蜜柚文化！”

也许，这就是像周进军一样致力于现代农业的开创者们带给当地村民的福音，从而让这片土地更加和谐、更加充满希望！

因为追求并致力于和谐事业，因而收获了自然而丰盈的人生！这是周进军让我们看到的！