□本报记者 王军

作为山西省最大的合成氨、尿素、复合肥生产企业和集化肥、化工、化工机械设备制造于一体的国家大型煤化工企业集团，山西丰喜肥业（集团）股份有限公司在业界享有很高的声誉，该公司的“丰喜”牌尿素和复合肥更是令人称道！在日前召开的“2008年丰喜集团复肥全国经销商峰会”上，《农资导报》记者采访了该集团复肥公司总经理荆建平。

《农资导报》：丰喜集团在全国化工企业和全国氮肥企业排名中位居前列，“丰喜”品牌价值高达12亿元。丰喜复肥虽然起步晚，但发展迅猛，产品深受广大经销商和用户的青睐。您认为丰喜复肥公司快速发展的奥秘何在？

荆建平：丰喜复肥公司位于运城市闻喜县礼元镇，占地面积250亩，是丰喜集团在礼元基地“双百工程”的一个重要组成部分，主要生产销售目前国内市场技术领先的尿基、硝基等不同养分、不同配方的高浓度复合肥。首期年产15万吨尿基高塔造粒复肥项目投资8000余万元，由上海化工研究院设计，采用熔融法高塔造粒专利技术，该项目已于2006年6月投产；二期转鼓喷浆造粒和硝基高塔造粒复合肥项目，将分别于今年3月和4月陆续投产。二期项目全部建成后，丰喜复肥公司将形成年产60万吨复合肥的规模。

丰喜复肥公司之所以能够实现快速发展，主要得益于它特有的优势：

一是资源和成本优势。公司地处运城市和临汾市两地烟煤生产基地之间，原料煤资源丰富、质量上乘、价格低廉且运距短，具有独特的地理和资源优势。同时，公司具有生产各类复合肥所需的氮资源，包括尿素、硝酸铵、氯化铵等，这在国内是数一数二的，尤其是在硝基复合肥生产上优势更为明显。由于各种生产原料丰富，所以公司在复合肥产品制造上的成本优势也相当明显。

二是技术优势。公司采用目前世界上最先进的高塔熔体造粒技术，属目前国内外顶尖级复肥生产制造工艺，并拥有国内经验最丰富的化肥技术人才作支撑。

三是运输优势。公司紧靠大运高速、大运一级等公路网，毗邻山西南部最大的铁路枢纽礼元站，并有自行投资建设的专用铁路及发运站，交通四通八达，运输方便快捷。

四是产品优势。公司今年将成为全线产品生产企业，产品包括尿基高塔造粒、硝基高塔造粒和喷浆造粒等系列复合肥，具有养分含量高、配比灵活、外观漂亮、不易结块、防伪性强、使用方便、作物吸收率高等特点，适合不同区域市场的需求，有利于代理商进行系列产品的推广和分销商销量的提升。

五是品牌优势。2006年，“丰喜”商标被国家工商总局评为“中国驰名商标”，经国家商标局评估，品牌价值达12亿元。经过一年多的市场推广宣传，“丰喜”品牌日渐深入人心。

丰喜复肥公司虽然起步晚，但发展迅猛。产品自投放市场以来，畅销河南、安徽、江苏、湖北、陕西、黑龙江、吉林、辽宁、福建、广东、广西等省区，初步形成了自己的营销网络。参加这次营销峰会的代表来自天南海北，这说明丰喜的朋友遍及全国。丰喜产品质量过得硬，则是“丰喜”品牌价值迅速提升的关键所在。

《农资导报》：在企业发展过程中，丰喜复肥公司是如何依靠技术创新、产品创新和农化服务创新来提升“丰喜”品牌价值的？

荆建平：去年，丰喜复肥产销基本达到平衡，尤其是在淡季实现了淡季不淡。据了解，目前在国内尿基高塔复肥中，丰喜复肥销量位居前列，这是丰喜产品科学的性价比所带来的。

在技术创新方面，从复肥项目的立项、建设到投产，丰喜复肥公司牢固树立“做好、做大、做强”的目标，采用目前国内和国际上最先进的高塔煤炭熔融造粒复肥生产技术，生产目前国内市场上技术领先的高浓度复合肥，并有效地解决了高塔产品结块、返潮等问题，这也是丰喜复肥快速占领市场的一个重要方面。