开磷集团营销总公司总经理廖慧(右三)在基层精品磷酸二铵库房检查。
生产精品磷酸二铵所需磷矿石大型采掘设备
开磷集团精品磷酸二铵建设规划图
精品磷酸二铵源源不断走下生产线
2007年11月,开磷集团精品磷酸二铵荣获国家“产品质量国家免检”称号。
□童祥龙 蒋基华
编者按
走进中国西部云贵高原黔中腹地的贵州开磷集团,笔者被这里开发建设的火热场面深深感染。
跨越近半个世纪风雨历程的贵州开磷集团,在20世纪80年代曾荣获“全国清洁文明矿山”荣誉称号;90年代被树为“全国学吉化赶开磷标杆单位”;进入21世纪,这里建成了国内屈指可数的大型磷复肥生产基地。负重攀越、勇往直前的开磷人攻坚克难,用高镁磷矿石生产出了绿色环保的精品磷酸二铵产品,吸引了世人的目光。
息烽南山脚下的磷化工基地锣鼓喧天、彩旗飘扬、人声鼎沸。2006年11月9日,秋风送爽的季节。这一天,开磷集团正在举办四年一次的全国大型用户座谈会。
上午11时许,来自全国各地的450名经销商乘坐13辆“金龙”大客车,兴致勃勃地来到开磷集团合资公司磷酸二铵生产车间外广场。精明的经销商手抚刚刚下线、尚有余温的磷酸二铵产品,心情激动:“今天我们看到的开磷集团磷酸二铵,本色自然,颗粒圆润,晶莹剔透,不愧是国产磷酸二铵中的精品啊!”
一贯挑剔的经销商们蜂拥上前,摄像的摄像,拍照的拍照,留下这一美好的瞬间。更多的人则急不可待地装上一袋袋样品,纷纷表示回去后一定认真推广,全力销售开磷集团磷酸二铵。
看到这一激动人心的场面,压在开磷人心头的阴霾终于散去。开磷集团合资公司的领导和工人们悲喜交集,心潮难平。为了这一天的到来,他们实在是盼望了太久太久。
是啊,作为开磷人,应该高兴。客户手中捧起的岂止是人见人爱的精品磷酸二铵,捧起的分明是一座晶莹剔透的化肥世界!
心雄泰华
建国初,曾被周恩来总理喻为“三阳开泰”之首的开阳磷矿,现在叫开磷集团。1958年建矿,至今已走过了50年的风雨历程。
负重攀越“三步走”,开磷集团有心雄泰华。2001年初,以屈庆麟、成元明为首的开磷集团新一届领导班子响亮地提出“三步走”发展战略目标:在2000年销售收入5.3亿元的基础上,争取“用3个5年时间,使开磷集团的销售收入分别达到20亿元、50亿元和100亿元,把开磷集团建设成为现代化的大型企业集团”。
商场如战场。开磷人直面激烈的市场竞争,负重攀越,勇往直前。
2005年隆冬,高天滚滚寒流急。从全国不同地区磷肥销售市场传来信息:开磷集团磷酸二铵产品滞销,形势严峻。主要问题是产品粒子外观差,难以销售,个别经销商开始退货;产品易结块,许多地方市场萎缩,产品积压。对结块问题,调侃的营销人员给公司领导发短信:“建议开磷集团实行有奖销售磷酸二铵,并配赠一把击打结块肥的大木锤!”
人们感到无比的震惊!磷酸二铵可是目前世界上产量最大、完全主宰化肥市场的主打产品。
“同志们,凭我们产品的内在质量,去年和前年在市场上还能卖得动,今年难卖了,为什么?货卖一张皮,缺的就是卖相!2006年如果产品外观问题还不解决,就拿下开磷集团合资公司总经理周俊生的帽子。”一言九鼎,讲这话的是开磷集团的董事长屈庆麟。
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