开磷集团营销总公司总经理廖慧（右三）在基层精品磷酸二铵库房检查。

生产精品磷酸二铵所需磷矿石大型采掘设备

开磷集团精品磷酸二铵建设规划图

精品磷酸二铵源源不断走下生产线

2007年11月，开磷集团精品磷酸二铵荣获国家“产品质量国家免检”称号。

□童祥龙 蒋基华

编者按

走进中国西部云贵高原黔中腹地的贵州开磷集团，笔者被这里开发建设的火热场面深深感染。

跨越近半个世纪风雨历程的贵州开磷集团，在20世纪80年代曾荣获“全国清洁文明矿山”荣誉称号；90年代被树为“全国学吉化赶开磷标杆单位”；进入21世纪，这里建成了国内屈指可数的大型磷复肥生产基地。负重攀越、勇往直前的开磷人攻坚克难，用高镁磷矿石生产出了绿色环保的精品磷酸二铵产品，吸引了世人的目光。

息烽南山脚下的磷化工基地锣鼓喧天、彩旗飘扬、人声鼎沸。2006年11月9日，秋风送爽的季节。这一天，开磷集团正在举办四年一次的全国大型用户座谈会。

上午11时许，来自全国各地的450名经销商乘坐13辆“金龙”大客车，兴致勃勃地来到开磷集团合资公司磷酸二铵生产车间外广场。精明的经销商手抚刚刚下线、尚有余温的磷酸二铵产品，心情激动：“今天我们看到的开磷集团磷酸二铵，本色自然，颗粒圆润，晶莹剔透，不愧是国产磷酸二铵中的精品啊！”

一贯挑剔的经销商们蜂拥上前，摄像的摄像，拍照的拍照，留下这一美好的瞬间。更多的人则急不可待地装上一袋袋样品，纷纷表示回去后一定认真推广，全力销售开磷集团磷酸二铵。

看到这一激动人心的场面，压在开磷人心头的阴霾终于散去。开磷集团合资公司的领导和工人们悲喜交集，心潮难平。为了这一天的到来，他们实在是盼望了太久太久。

是啊，作为开磷人，应该高兴。客户手中捧起的岂止是人见人爱的精品磷酸二铵，捧起的分明是一座晶莹剔透的化肥世界！

心雄泰华

建国初，曾被周恩来总理喻为“三阳开泰”之首的开阳磷矿，现在叫开磷集团。1958年建矿，至今已走过了50年的风雨历程。

负重攀越“三步走”，开磷集团有心雄泰华。2001年初，以屈庆麟、成元明为首的开磷集团新一届领导班子响亮地提出“三步走”发展战略目标：在2000年销售收入5.3亿元的基础上，争取“用3个5年时间，使开磷集团的销售收入分别达到20亿元、50亿元和100亿元，把开磷集团建设成为现代化的大型企业集团”。

商场如战场。开磷人直面激烈的市场竞争，负重攀越，勇往直前。

2005年隆冬，高天滚滚寒流急。从全国不同地区磷肥销售市场传来信息：开磷集团磷酸二铵产品滞销，形势严峻。主要问题是产品粒子外观差，难以销售，个别经销商开始退货；产品易结块，许多地方市场萎缩，产品积压。对结块问题，调侃的营销人员给公司领导发短信：“建议开磷集团实行有奖销售磷酸二铵，并配赠一把击打结块肥的大木锤！”

人们感到无比的震惊!磷酸二铵可是目前世界上产量最大、完全主宰化肥市场的主打产品。

“同志们，凭我们产品的内在质量，去年和前年在市场上还能卖得动，今年难卖了，为什么？货卖一张皮，缺的就是卖相！2006年如果产品外观问题还不解决，就拿下开磷集团合资公司总经理周俊生的帽子。”一言九鼎，讲这话的是开磷集团的董事长屈庆麟。