□本报记者 郑红艳

去年下半年以来，整个化肥业听到最多的字眼就是“涨”，其中涨幅最大的要数磷酸二铵，去年7月底二铵出厂价仅在2600~2650元/吨，而现在出厂价已突破4000元。尿素、复合肥、钾肥等都是全面跃升。

面对连连上升的化肥价格，基层销售怎样？记者听取了河北邢台威远农资公司总经理王淑平的描述。威远农资公司是一家县市级的农资经销单位，经营网点辐射周边18个县市。作为上联企业、下联基层网点的经销商，她的经营状况应该代表了目前化肥流通的真实状态。

《农资导报》：现在化肥价格较往年大幅度上涨，这对当前的销售形势有何影响？

王淑平：今年化肥价格虽然涨幅很大，但目前我们公司的销售却好于往年，呈现出一种淡季不淡的局面。往年11~12月份是淡季，我们的主要任务就是储肥。但现在不仅走货很快，回款也很快。这两个月每个月销售量都好几千吨。

《农资导报》：目前价格这么高，为什么走货还这么快？农民对当前价格能接受吗？

王淑平：我觉得今年走货快的原因是去年下半年以来，化肥一直呈上涨态势，而且几天就一个价。这让农民和经销商都觉得如不快点拿货，价格可能还要涨，不如早拿。

从目前情况来看，农民对价格还能接受，这比我们预想得要好。比如我经营的芭田复合肥，每吨价格由前期的2700元涨到现在的3900元，但销售却没受影响。再比如我代理的红牛牌硫酸钾，以前25公斤80元，现在已卖到125元，但是农民照买不误。去年以来粮食价格上涨，农民对化肥投入也有了信心。

《农资导报》：您觉得目前市场的最大问题是什么？

王淑平：目前市场上的最大问题就是终端零售商货款回收困难。由于各方面显示出的上涨信息，使农民对粮食后市很有信心，都把粮食囤积在手上等待高价售出。粮食没换成钱，使农民现在拿货都是赊销，这导致了化肥零售商无钱再进货。由此带来的储备不足，又会对明年春耕用肥带来影响，很有可能旺季来临时，局部市场缺肥。

《农资导报》：目前化肥涨幅大，作为经销商如何对待？

王淑平：今年的磷肥价格是所有肥种中涨幅最大的，现在零售环节吨价已在4200元以上，且货源紧张。如果按往年的施肥结构来施用，农民要多投入很多。我们为了让农民合理施用，减少不必要的投入，在测土配方和农化服务方面做了很多工作，让农民把每个养分都用到刀刃上，在尽可能小的投入下，实现增收。

《农资导报》：现在化肥价格到了这种水平，您觉得还有上涨空间吗？

王淑平：我觉得虽然现在价格高，但是后市应该还是看涨的。因为从目前的市场表现来看，所有肥料储备较往年都有所下降。到使用时，肯定会供不应求。