中国农业大学教授陈清建议：“一方面，水溶肥的市场在我国处于初级阶段，营销及推广费用确实较大，是终端价格高的一个重要原因；另一方面，经销商将水溶肥作为新的利润追求点，各级经销利润过高，虚高的价格不利于整个行业的发展。水溶肥价格需趋于合理化，减少销售的中间环节，适当降低渠道利润，让农户用上高性价比的肥料。”陈清坦言，任何事物的存在和发展必须遵循一定的规律，水溶肥市场由新兴走向成熟，也必将遵循这个规律。最大化满足客户的需求，降低成本，提高经济效益和社会效益，才是水溶肥产品走向成熟的根本。水溶肥企业必须摒弃谋取“暴利”的心态，踏踏实实地做产品，做技术，做服务，才能够得到农民真正的认可。
　　“合理降低水溶肥的市场价格必须在保证质量的前提下进行，除了在产品工艺上以及找寻物美价廉的原料替代品外，还可以在产品包装、运输等方面精打细算。”高力建议，要充分利用化肥生产企业的现有条件，减少原化肥生产的能耗、避免重复包装、降低运输成本、研究开发价格低廉的液体肥料包装材料，给种植户得到更多的“实惠”。
　　做大蛋糕：细分市场助力产业不偏离正轨
　　水溶肥是现代农业发展方向，生产企业要想把这一市场蛋糕做大，必须要深耕、做透市场，每一款水溶肥在研发之前都要考虑产品的市场定位，根据作物所产生的经济效益来因地制宜调整，做好研发，高质量的水溶肥才是发展核心。
　　事实证明，水溶肥产业进入鼎盛时期并不意味着发展成熟。高祥照认为，目前水溶肥市场还处于发展初期，还需脚踏实地做好基础研发。水溶肥生产企业的责任不单纯在于肥料创新研发、产品质量的把关，更重要的在于考虑好的产品如何科学施用、如何与终端水肥一体化设备对接，这是水溶肥的独特之处，也是理性发展的核心。”他认为，“高效+高价”需要时间消化，合理引导才是关键。如果盲目地以低廉的价格来赢得市场占有率，水溶肥发展无疑已偏离正轨，市场价格的界定要根据作物所产生的经济效益来因地制宜调整，做好研发、深耕市场、高质量的水溶肥才是发展核心。张承林认为，水溶肥是现代农业发展的方向，在推广、市场应用方面又与传统肥料有异曲同工之处。水溶肥生产企业要想把这一市场蛋糕做大，必须要深耕、做透市场，每一款水溶肥在研发之前要思考，产品的受众定位要精准，根据农户需求，哪种产品作用于哪种作物，定位于什么价位才能最终稳定水溶肥市场。
　　湖北鄂中化工有限公司副总经理朱玉军表示，鄂中在经过一番市场调研后，将水溶肥产品划分位高中低端三个层面；在对产品进行精准定位后，未来的水溶肥的研发推广方向也就明朗了。“高端产品主要面向经济作物，根据不同作物的养分需求添加中微量元素；中端产品主要面向西北的作物，例如新疆的棉花，通过大面积的水肥一体化设施精准施用。”朱永军强调，消费者对于园艺花卉肥的需求猛增，这也为花卉肥产业的发展奠定基础。花卉肥用量少，更需要精准高端的定位。
　　细分市场，做好水溶肥的精准定位后，个性化的定制服务同等重要。“产品有价，服务无价，售后服务一定要接地气，满足农户需求，不要让服务成为阻碍水溶肥发展的绊脚石。”张承林表示。作为金正大菏泽公司的一级经销商，山东省济宁市鲁豫农资有限公司总经理韩文渊，从去年的年销售2吨到今年水溶肥的销售量将近20吨。就如此大的业绩涨幅，韩文渊感言：“当下市场的水溶肥推广要想在众多品牌中脱颖而出，必须将服务做得淋漓尽致。倘若没有技术服务做支撑，不但其肥效差强人意还会造成浪费。”
　　不忘初心：水溶肥推广终将实现水肥一体化
　　水溶肥在生产过程中要着眼大局，在“人多地少水缺”的国情下生产、研发、销售高质量的水溶肥是为了推动水肥一体化发展，如果灌溉设备和农田作物不能无缝对接，肥料技术与灌溉设施不配套，再高端高效的肥料其推广无疑也是无法落地的。
　　“某些国产水溶肥由于原料和工艺导致产品不易溶解或者溶解后残渣很多，极易堵塞喷滴灌设备，导致农民花高成本购置的灌溉设施无法配套使用。”在记者实地走访的过程中，一位农资经销商告诉记者，经销商反映的问题也是制约我国水溶肥、水肥一体化发展的主要问题之一。