1999年,张杰从大连理工大学计算机专业研究生毕业。当时张杰手里攥了两份工作录用通知。一边是月薪过万的大型企业,一边是一家月薪两千多元的网站。最后,张杰选择了去那家网站做一名程序员,而他的理由非常简单。
张杰:很好玩。它对我们完全是新兴的,或者在某方面对我们是有挑战性的这样的一份工作。可能我们在互联网方面获取的乐趣,大于这种金钱方面的支撑。
一年以后,张杰就从那家知名网站的程序员做到了公司高管,年薪近20万元,还获得了公司的股份。而2003年,张杰辞职和两个朋友合伙在大连创办了一家 软件公司,可由于2008年末经济危机的影响,公司赔了700多万元。不得已,张杰卖掉了自己在大连市区的两套房子给员工们发了工资,然后重头再来。
2008年底,张杰和三个朋友路过大连市金州区的一片200多亩地,张杰觉得如果能在这片地上种樱桃将会很赚钱。最后张杰和那三个朋友每人出了200万元,总共凑了800万元承包下了这200多亩地,开始种樱桃。
张杰:现在叫冲动了。当时只觉得农业好像很好玩,而且看人家种樱桃都蛮赚钱的。其实是想种点樱桃发点财。
2009年初,张杰种下了1万多棵樱桃树。可到了2011初,张杰一看,樱桃树死了5000多棵。张杰找来专家询问,原来是樱桃品种种错了。2011年 3月,张杰这次精心挑选了适合当地生长的樱桃品种,又种下了3000多棵樱桃树。却没想到又死了近2000棵。张杰再次请专业的技术员来看,却发现这次是 基地的排水沟修反了。两年多,死了近7000棵樱桃树,四个人总共赔了700多万元的惨痛代价让张杰觉得他们根本就不适合种樱桃。
张杰:我们老话讲樱桃好吃树难栽,这个理儿确实在。我们之前做互联网行业,我们觉得互联网行业好像是一个技术含量很高的行业,其实我们看到农业才是一个 真正的技术含量很深的一个行业。其实城里人去农村,其实再去务农再去学习,其实过程我们并不建议去做。要把专业的事情留给专业的农业技术人员,让他们去完 成更好的种植。我自己去种樱桃一定不是一个好的事情。挖掘那些优质的农产品的好品种,让它能够更好地成长,在这个市场里面得到一个好的表现。这我觉得是我 们可以做得更好的事情。我更适合做两种结合间的那种桥梁。
那么,张杰是怎么做优质农产品和市场之间桥梁的呢?
2012年9月,张杰通过房屋抵押贷款凑了500万元,开始在大连的一些社区陆陆续续开店,然后到大连的一些农产品基地,把蔬菜、水果、米面粮油都搬到了自己店里。
朋友王守一:我说你怎么现在开始卖菜了?这样能赚到钱吗?其实我们做互联网这个领域,再怎么差也不会差到哪儿去,它毕竟算是一个金领产业,但是你到了另 外一个传统产业,到了农业口这个差距就太大了。从买地,到后来建了菜店,我就来卖菜,挣这点利润,我没明白他的意图是什么,真的没明白。
顾客:(豆腐)都是当天做的啊。
店员:对,都是当天新做的。
在张杰的这些店里,不仅能买到水果、蔬菜,甚至还能捡块豆腐,买根大葱。张杰就是要卖菜,还要改变传统的卖菜方式。
2012年9月,张杰率先建立了一个大连地区的农产品电子商务交易平台,并陆续开了8家实体店。而且,每家店都开在了人口密集的小区里。
记者采访这天,正赶上沙河口区的一家门店举办三文鱼免费试吃活动。
员工刘中华:寿司,大家每个人都可以分拣几个啊。
今天这些来店参加活动的顾客,都是张杰公司的会员。张杰会定期邀请一部分顾客到店里,亲身体验和了解自己的产品。
顾客:在微信公众账号,手机微信的前五名,来试吃。
顾客:平常吃的都是薄薄的一片,不像这个这么厚。感觉就是又嫩又滑。
这些顾客可以在张杰的门店免费品尝农产品,了解农产品的相关知识,还可以直接在店里购买,或者在网站上下单购买。而张杰把门店都建在了人口密集的区域,对服务范围内的顾客提供送货上门的服务。
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