周春芳：我现在比如一个月两三百桶的话，可能有三分之二通过电子商务寄出去。

　　周春芳自己开了网店，他的竹筒酒卖到了上海，北京，黑龙江。潘东明觉得，自己的培训见了效益，可是过了一段时间，问题一个接着一个出现。

　　潘东明：配送问题、仓储问题、物流问题、保险问题等等，就有些事情，就是单独农民或单独网上都是干不了的，不能光只教人家理念，理念不能解决吃饭问题。

　　最后，潘东明决定，自己组建公司，创立一个公共服务平台，去解决问题。

　　潘东明：我的解决方案是形成一个升级版的公共服务中心，把他们解决不了的问题解决掉。盈利模式没想好，但是做事情，做哪些事情想好了。

　　从数据分析到质量把关，从包装策划到对外推广，从渠道对接到物流仓储等等，都是潘东明的电子商务公司要做的事情，简单的说，就是帮助农民把农产品通过互联网卖出去。而这个公司最初的启动资金，是十几个朋友凑出的47万元。

　　潘东明：一万块钱不嫌少，10万20万也不嫌多，很多人甚至说我出个2万，但是不要跟我老婆说，这是我的私房钱，这样的人都有。就是说大家尽量均匀一点出，把公益的协会再升级一版，变公共服务的感觉，这某种程度上也考验了我们的人性，我现在理事会关系非常好，因为那批人都是愿意为初心去付出成本的那批人。

　　记者：你当时出了多少？

　　潘君跃：我当时还是大股东了，我出了10万。

　　这个不到10平方米的茶水间就是潘东明公司最初的所在地，短短4年，从这个茶水间走出来的潘东明，做的事情，几乎轰动了整个中国电子商务领域。可传奇的开始也遇到了意想不到的困难，甚至也让一直团结的股东内部产生巨大矛盾。

　　潘君跃：我们几个创始人我们在那的时候，他的桌子拍得很响，不喜欢走。我们好几个副总哭着走出去。后来我们又回来。

　　记者：哭着走出去。

　　潘君跃：对啊。

　　到底发生了什么呢？

　　他叫包根基，人们称呼他为老包，因为一部舌尖上的中国，老包出了名，电视机前有太多的人眼馋他烧出的那道精彩的腌笃鲜。

　　除了看叶鞘找冬笋的看家本领，老包最大的骄傲就是自家承包的山每年出产最棒的冬笋。

　　包根基村民：这脚下一趟，就挖到了，反正笋就是这点好，小的、大的吃的都是一样的，这个笋的质量方面都是一样的。它不会讲小的笋好吃，大的笋不好吃，它不会这样子的。

　　老包觉得，地里的冬笋不分大小都能卖钱，可到了潘东明这里，却行不通。

　　在这个分拣中心，当地村民挖出的冬笋集中到这里，进行一场严格的筛选。

　　骆凤琴：这一筐是低于200，不符合标准的，这一筐是200-400g的，这一筐是400-600g的档次。在这个有破损，这还有重量不达标，没有200克。

　　记者：就算重量达标，有这么一点破损咱们都不能要？

　　骆凤琴：对。

　　潘东明：其实还不仅是规格的登记，可能还对它的胖瘦长短，然后根部切多少厘米，甚至精确到多少毫米，这些都要去描述清楚。相对于我们用户购买者来说，就有个标准，收到货的时候，他可以根据这个标准来验收他的货，他就会提高他的满意度。

　　在电子商务时代，客户的满意度几户可以决定一家网店的生存，但一开始，很多农户对这样的做法很不理解，也不愿意配合。潘东明也清楚，让农户们接受新鲜的互联网思维需要过程。

　　潘东明：其实说白了，你还是要给利益，当你的利益总体，我们大家都要打算盘嘛，我们的帐算给他听，按照这样去做，他是更赚钱的，更合适的，农户就慢慢的会配合我们。

　　吕洪端：最大的好处就是他们帮我们卖得快了卖得好了，他们比我们卖得快的多。

　　记者：卖得快了也卖的好了。

　　除了严格区分重量大小，保证货真价实，也是潘东明给消费者的承诺，在创业初期，潘东明甚至在村口搭着帐篷睡了几天几夜。