记者:“这样的话你还要收吗?”
姜建新:“不收不行,刚刚进入上海,你要保持这个信誉,你不然的话,后面怎么弄?”
当时因为姜建新退出常州市场,农户的菇价迅速回升,零售价一斤8元,他卖到上海是批发价每斤7元钱,卖一斤就要赔上1元钱,但他还是一咬牙收。一开始大家都不知道,后来有农户听到了消息,大家都不敢相信自己的耳朵。
食用菌种植户蒋和福:“一开始是肯定不相信的,这个市场让给我们,到别外去发展,总归有一点挣钱的余地,他们亏了钱我们也不知道了,对吧?那个时候,后来才听人家讲的。”
食用菌种植户程家平:“听到他还要亏钱,这个时候心里好像也过意不去,你那边不就少发一点就行了吗?他为什么多发,还要亏钱呢?”
很多人劝姜建新中止合同,这样赔钱做生意太傻了,但姜建新不愿违约,更不舍得放弃打开上海市场的机会。原本他以为,这样的状况过上一两周就会好转,但是一连2个月过去了,他依然在赔钱。
姜建新:“咱们做这个是赔本的买卖,对吧?也犹豫,犹豫过,后来还是,上海也不好交待,这边老百姓也承诺了,怎么办?咬咬牙,还是收。”
记者:“最大的承受能力能撑多久?”
姜建新:“这个没想过,也是走一步看一步吧。”
一斤赔一元钱,一天收农户1吨菇,就要赔2000元,一个月就是6万元,更可怕的是,姜建新不知道这样的情况还要持续多久,那段时间他愁得睡不着觉,头发也开始脱落。
姜建新的女儿姜雅:“掉头发是后期有点严重的时候才发现,是一块一块头顶,它有局部一块一块脱落,就是所谓的那种斑秃,很心疼,非常心疼,然后去医院看了回来,每天给他涂药上药。”
愁了2个月,姜建新想到了对策,那就是扩大种植量,他发动更多的农户种菇,没钱的人就把菌种赊给他们,种出来卖掉了再付账。种植量增加后,菇价慢慢开始回落,7个多月后,姜建新的收购价终于低于7元钱,开始盈利了。
赔钱的事,姜建新并没有告诉上海客户,一年之后,客户才从别人那里听说了事情的真相。
客户赵行红:“一年以后我才知道,签第二年合同的时候,我才知道上一年的销售方式。我挺感动的,因为我们都是农民出身,他对诚信这一块做得我很佩服。对这个人我也感觉到,从内心觉得跟他在一起做生意,我很踏实,也很佩服。”。
记者:“后来就一直合作下来?”
客户赵行红:“一直合作下去。”
打开上海市场后,姜建新又干了一件亏钱的事,他派出员工,到周边的苏州南京等地去打市场,搭上人力物力,几个月才打开销路,他却把市场一个一个让给了当地农户。市场宽了,种菇的农户越来越多,姜建新的菌种销量随之增加,他还建起了肥料厂,收购农户废弃的菇料,形成了食用菌的产业链。到2008年,姜建新的公司一年销售额达到2000多万元。
2009年,姜建新的草菇房发展到600多间,这是他创业27年全部的心血,陆续投进去上千万元,当时草菇正种得红火,供不应求,一年销售额就是1000多万元。但此时,姜建新却做了一个决定,这个决定在当地引起了轰动。
姜建新一声令下——拆菇房,总共600多间,一下就拆掉了400多间。
姜建新公司的技术员荆书海:“这么新的菇房,你投资下去,一下子都拆掉了,400多间菇房,那时候我们怎么不心疼呢?”
姜建新的同学陈连方:“大家都这么说,你拆了不可惜吗?就是一直忙到那天为止,你房子拆掉了,不就等于半辈子白忙了吗?”
半辈子打拼,换来的几百间菇房,姜建新为什么突然要拆了呢?
食用菌品种众多,姜建新先后种过杏鲍菇、茶树菇等7种。金针菇是一种应用广泛的菇类,它可以凉拌、煲汤、炒着吃,更适合涮火锅。
记者:“这个金针菇,好多人吃的时候不知道应该煮多久,因为它煮再长时间,颜色什么都不变,那正常的话,它煮多长时间比较好?”
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