惠增玉:好多客户还找到我们,说炸丸子不错,你们就是能不能继续做炸丸子。
2000年,惠增玉借来五万元,另外两个同事每人五万,一共十五万,成立一个小公司,专门做炸丸子。可是,麻烦接连而来。第一个问题就是炸丸子的保鲜时间太短。
惠增玉:冬天它能保存个三五天,还勉强差不多,到了夏天怎么办?
炸丸子保质时间短,很难规模化生产,三个人一合计,干脆换成做速冻丸子。
合伙人:咱们流通市场这一块毕竟还是速冻食品比较多一点,市场的面也会广一点。
说换就换,他们立刻引进设备开始生产速冻丸子,同时也增加了其它速冻食品。靠着以前的人脉,速冻食品的销售量不断提高,市场也从诸城扩大到山东其它城市。可是,这欣欣向荣的背后却隐藏着危机。惠增玉和两个同伴怎么也没有想到,明明日益火爆的生意,到年底一算账,居然赔个底朝天!
惠增玉:不是产品没市场,是我们内部出问题了。
到底出了什么问题?明明销售日益火爆,怎么会赔钱呢?三个人查了半天账才发现,这问题居然出在了冷库上。
惠增玉的原同事:当时我们建的冷库可能不到十个平米,特别小,生产半天的时间库就满了,然后再停下来。
惠增玉:到最后全都是在外面租库,租着冷库放产品,这样一来,就是把我们整个的生产成本大幅度提升了。
一年多下来,不但最初自己借来的五万赔了进去,公司还欠下了十万元。这一共十五万元的外债,作为带头人和企业法人,惠增玉一个人揽了下来,另外两个合伙人带着失望离开,可他却选择留下。
惠增玉:三个人失败之后,从内心来说我是不服输的,也是希望重新再度崛起,从哪个地方倒下,还从哪个地方爬起来。
惠增玉再次出发,不只是因为背负十五万元的外债压力,更重要的是他看到了速冻肉丸类食品的巨大潜力。惠增玉四处借钱,这一次他一定要建个像样的加工厂。2002年,加工厂完工,一共花费66万,加上原先的15万,惠增玉的外债变成了81万。一分钱难倒英雄汉,那时候,惠增玉经常连送货的高速路费都拿不出来了,借钱成了家常便饭。
她叫张英霞,是惠增玉的一个老员工,当年发生的一件事让她至今都非常难忘。
张英霞:那时跑青岛的车是15元钱,车票是15元。他就带着15元钱到青岛问我借钱,后来回来的车票就没有。可以一个大榨菜,一元钱,很大,买三个。火烧是一元钱买十个。就这样吃。到了后来感觉不够了。刚开始以前可以说一顿吃一个火烧,用火烧就着榨菜,后来就感觉不够啊,火烧就变成一天吃一个了。
因为资金紧张,惠增玉能省就省,恨不得一分钱掰成两半花。为了省钱,工厂的所有工种他都干。可是,就是这股省劲儿让他因为几十元损失了几百万。
有一次,惠增玉亲自去一个客户那送货,可是结账时,那个客户掏钱的动作却有些特别。
惠增玉:当时他先从最少的钱往外拿,先把几十元钱拿出来,后来又把几百元又往外拿,剩余的他又单独放在一边。
那位客户为什么要这样掏钱呢?原来,他是想试探一下惠增玉到底是不是个有实力而且大方的老板。一般情况下,很多老板都直接拿走那一沓百元大钞,零钱就不要了。可惠增玉的做法却让那个客户的脸一下子沉了下来。
惠增玉:我过去之后,就随手就这样一划,就拿起来了,全部放在一起了,接着就放在包里面了。
惠增玉的做法惹得那位客户很不高兴,当时他们每年有上百万的交易额,但因为这件事,这位客户再也没找惠增玉合作过。
虽然一路上磕磕绊绊,但是靠着几年的奋斗,惠增玉不但还清了81万元的外债,到了2005年,还积累了几百万的资产,企业的产品种类也越来越多。可就在他终于可以喘口气的时候,一个突如其来的变故让他一下背上了一个亿的压力!这到底是怎么回事呢?
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