这里是重庆市石柱县长坪村。正月里,村民们都争着邀请一个人来家里吃饭。
谭建兰:在这里看见了帮忙一下,大家做大家吃。我哪里是什么客人,他们不当我是客人,关键是。
村民:我们和谭总都是一家人了。
谭建兰就是被大家争着邀请的人,她带动了当地一项产业,全村大幅度增收,不少村民因此盖起了小楼。
村民:我们有今天的发展全靠谭总。
重庆市石柱县龙沙镇长坪村 村支书 焦大财:我们的产业发展全靠她带动,所以我们敬她。没有做这个产业的时候,我们地方这些人都很穷,现在有她,基本上80%以上都全部是修了洋房的。
村民们说,2008年谭建兰曾经做了一件轰动全县的大事,让人心服口服。可当记者向谭建兰了解情况时,却发生了这样一幕。
谭建兰:一直不敢想,一讲这个事情肯定是要哭一次。
记者:那个时候压力特别大?
谭建兰:对,压力特别大,困难很大解决不了。
谭建兰说,那一天,一个失控的局面,把她吓得浑身发抖。
谭建兰:真的就是止不住,抑制不住发抖。控制不了,深呼吸也不行,坐在那里压气也不行,睡在被窝里也不行。
谭建兰丈夫 马世面:我心里很难过,我说一个女人,本来这些事情应该是我们男人做的,怎能让一个女人来承受这些,我心里很难过。
对于谭建兰来说,那是她一生中最难忘怀的一幕。很多人认为她将一夜之间彻底破产。谁知,困境之中她抓住了一个机会,一年时间就实现了大逆转,三年以后,销售额突破6千万,高居当地行业榜首。那么,当时究竟发生了什么,那又是一个怎样的商机呢?
谭建兰是石柱县沙子镇人,从1999年开始来到石柱县城做饮料代理生意,一年能赚三、四十万,日子过得有滋有味。
2003年的一天,谭建兰听到一个消息,说县里招募辣椒经销商,谁拿到经销权,将获得县政府的扶持,还可以马上得到1万元钱的启动资金。谭建兰觉得这是一次机遇。
记者:你也想试一试?
谭建兰:所以我想,我们是不是政府发展辣椒,我们也跟着这样的一个脚步去走,也会做得很好,做得很大的。
谭建兰认为自己有销售饮料的经验,就毛遂自荐,说自己有办法把全县的辣椒都卖掉。
谭建兰:也不懂这么多,凭经验去判断,我在重庆要设立20个销售网点,也是找20个经销商,在四川那边找到30到50家的厂家。我石柱的辣椒我全部都能够卖掉,就是这样夸下海口,讲下大话。
原重庆市石柱县农村工作办公室 产业办主任 曾献国:我们就是想招一批人,通过他们去调查市场,开拓市场,把我们的产品推出去。
谭建兰的思路,得到了政府的肯定,一举获得了石柱县的辣椒经销权,1万元启动资金也马上到位。当时全县有将近18000亩辣椒,她负责其中的500亩的销售。
2003年5月,谭建兰把饮料生意交给丈夫打理,自己到重庆四川去跑市场。有一天她提前谈好价钱,拉一车辣椒到重庆去卖。可卸货的时候,经销商却变卦了。
谭建兰:我们讲好的8.5角,你这个货不好顶多是8角钱一斤,等一下卸了一半以后,你这个货不行,你这个货烂掉的多,还得打折。再折个5%,你不干,你拉走吧,那你能拉走吗?你那些剩下的货卖给谁。
第一车辣椒,赔进去了3000多元。接下来谭建兰忙活了半年,也没有打开销路。可到了2004年,她却因为一个发现,想尽办法让人们多种辣椒,说自己可以销售 15000亩的辣椒。
重庆市石柱县下路镇天泉村 村民 马兹才:当时我们都觉得她是个疯子了,辣椒都卖不出去,她还要发展1万5千亩,确实想都不敢想象,自己给自己挖那么大一个坑。
重庆市石柱县辣椒产业办公室 副主任 刘宇生:她只通过03年开拓了一年,市场、客户不一定固定,这个来讲就有点悬。
辣椒卖不出去,谭建兰为什么还要把辣椒基地扩展到15000亩呢?
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