这里是云南省丽江市的丽江古城,他叫沈恒林,人送外号“沈疯子”。
2006年以前,沈恒林在当地开一家年营业额只有二三十万元的小旅馆,2007年他突然转行开了旅行社。虽然入行很晚,但他采取了一个与行业潜规则对着干的办法,只用三个月时间就把营业额做到了700万元!接着他再次发力,一年时间就成为业界公认的龙头老大。
沈恒林是个很会“借势”的人。转行之后,人们都难以相信他能旗开得胜,而他却是靠着一个揭露行业黑幕的人,在很短的时间就做到丽江第一。
和仕林:绝对的第一,从客流量、收入各方面,超出第二名很多。
接着,沈恒林二次借势发力,只凭十万元,就撬动了一千多万元的财富!
张之洛:以前我们都是讨论如何生存,后来开会都是如何让我们的收入达到几千万。
2012年,靠着一口水,他竟然又发现了商机,短短一年时间就增收500多万!
邓玮:虽然他经常说自己是个二百五,但我们都知道他是真的很聪明的。
从2006年开始,沈恒林三次出手,三次满载而归,快速积累千万资产,他究竟是怎么做到的呢?
邓玮:他是个理想主义,我们都活在他的理想里。
2006年之前,沈恒林在丽江开了家小客栈,每年收入只有二、三十万。可到了2006年,他突然花了100多万,承包下了丽江最值钱的一个地盘,说要开旅游公司!
和仕林:这个地方是我们古城主要的一个入口,也就是在古城的北门。
记者:这个位置好么?
和仕林:这个位置是最好的一个位置,因为古城主要的客流量入口都是从这个入口。
记者:这个位置有多少客流量?
和仕林:应该每天至少有一万人的流量,多的时候每天的流量应该在十万左右。
原来,丽江的游客数量巨大,全市仅去年一年,就接待游客1599.1万人次,而且其中相当一大部分,都是没有报团的散客,这让沈恒林觉得做旅游有钱赚。可是他又担心,刚开业没有客人来报名,于是他想出了一个办法。就是因为这个办法,沈恒林彻底打开了局面,并且在三个月之后,以700万的营业额,一下子就做到了丽江散客旅游的第一名!
和仕林:第一,绝对的第一。超出第二名很多。
邓玮:后来好多客人参加了我们的行程,都说其实我们应该再涨点价,你这个价格还可以再高点。
不仅做到了第一,客人还要求主动涨价!沈恒林这匹黑马的出现,迅速震惊了整个丽江旅游业。最让人震惊的是,沈恒林所有的突飞猛进,竟然都是因为一个人的帮助,而这个人,却是个因为揭露行业黑幕而出名的人。
和仕林:非常不喜欢他,就是要赶出去,或者打他。
邓玮:是说在街上打他,有一些人要威胁他。
可是,沈恒林看到这个人,却很兴奋!并且一定要把他请到丽江来,一起开公司。恰恰也是因为有了这个人,沈恒林才能在三个月内,以700多万的营业额,迅速做到丽江第一。这个人到底是谁呢?
王志:他们到底怎么赚钱?
邬敬民:从购物,从自费,从强迫,逼着你花钱。
王志:卖一瓶这个你们能拿多少回扣?
邬敬民:一般的行规,我们只能拿百分之十,但是购物点他提供的是百分之四十到五十。
他就是邬敬民,深圳导游。2006年,邬敬民第一个站出来,揭露旅游行业的种种黑幕,还出版了一本详细讲述旅游业黑幕的书《叫我如何不宰你》,快速登上书店的排行榜。这让很多游客都认识了这位揭黑导游,其中最激动的,还要数沈恒林。
沈恒林:那时候我比较兴奋,我要说的很多东西,已经被他在中央电视台说了,肯定会有很多听众看到这个节目。
原来,沈恒林正在筹备的旅游公司,之所以迟迟没有开业,就是因为担心没名气,客源不多。可当沈恒林发现了邬敬民,他知道自己的救星来了。
沈恒林:至少让游客对邬敬民产生信任,这个人是不可能骗你的就是想借这个影响力,来拉拢客人。
2006年9月,邬敬民第一次来了丽江。第一天,沈恒林丝毫没提合作的事儿,而是先给邬敬民过了个生日。
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